المبادئ الخمسة لتحقيق أهداف البيع والمبيعات

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

المبادئ الخمسة لتحقيق أهداف البيع والمبيعات

من خلال ممارستي لمجال التسويق والبيع والمبيعات وخاصة في منطقة الخليج العربي رأيت العديد من المفاهيم والممارسات الخاطئة التي تمارس بحق رجال التسويق والبيع حيث نرى استخدام العديد من سياسات الترهيب والوعيد والخصم ضد مندوب البيع أو البائع في حال عدم تحقيق الأهداف المطلوبة ناسيا ومتناسيا العوامل المساعدة على تحقيق تلك الأهداف ومدى توفرها بالمنشأة من عدمه إضافة إلي عدم وجود معرفة أو اهتمام بالمبادئ الخمسة لتحقيق أهداف البيع من قبل المنشأة أو رجال التسويق والبيع أحيانا كثير وذلك أما لعدم المعرفة بها أو عدم الاهتمام وتكمن هذه المبادئ الخمسة لـتحقيق أهداف البيع:

الإيمان بالذات

يكمن في عامل الإيمان بالذات إذ كيف لك كرجل بيع أو تسويق أو أي ما كنت أن تحقق أهدافك في الحياة وأنت لا تمتلك يقين وثقة بقدراتك لذا فان أول الخطوات تنمية الثقة بالذات من خلال الحديث الإيجابي للذات كذلك توقف المنشأة عن استخدام سياسة التقريع والتوبيخ والنقد بالكلمات السلبية لرجال البيع والتسويق إذ أن كل ذلك بدلا من أن يساعد على تحسين الأداء سيؤدي إلى عكس.

الإيمان بالشركة

يكمن في عملية الإيمان بمؤسستك شركتك منشأتك وما تقدمه من منتجات وخدمات إذ كيف لك من أن تتحدث وتعمل بجهد لدى جهة تشعرك بأنك لست جزء منها وهذه نقطة هامة يجب ملاحظتها من قبل مدراء المنشآت فسياسة تأخير الرواتب والعمولات والامتناع عن صرف الحوافز وارغام رجال التسويق والبيع على تحقيق أهداف مستحيلة يؤدي إلى نفور رجال التسويق والبيع من المنشأة والعمل فيها والعكس تقديم البرامج التدريبية وتطوير فرق العمل وصرف الحوافز وغرس الولاء في نفوس رجال التسويق والبيع ينمي الانتماء لديهم تجاه المنشأة والإيمان برسالتها وبالتالي مضاعفة الجهد والحماس لزيادة حجم المبيعات والتمسك بها.

الإيمان بالعمل

يكمن في عملية ما تقدمه المنشأة التي تعمل بها من منتجات أو خدمات إذ أن من الأساسيات في أصول التسويق والبيع أن تحب وتعشق ما تبيعه سواء كانت منتجات أو خدمات أو ترويج فكرة ……………الخ.

الإيمان بالوظيفة

يكمن في الإيمان بوظيفتك تخيل كيف سيكون أداؤك عندما تعمل بوظيفة لست مقتنعا بها هل ستبذل جهدك هل ستتمسك بتلك الوظيفة فترة طويلة الجواب بالطبع لا لذا على الشركات والمؤسسات قبل تعيين رجال التسويق والبيع التأكد من مدى عشقهم للوظيفة كذلك تلعب المنشآت دورا كبيرا في جعل رجال التسويق والبيع يعشقون ويؤمنون بوظائفهم.

الإيمان بالعمل

يكمن في الإيمان بالسوق الذي تعمل فيه أن إيمانك بالسوق والذي تعمل به وعشقك له سيجعلك تتحرك كالنحلة النشطة بحثا عن كل مفيد ومثير بل سيجعلك كخارطة يستدل بك إضافة إلى اكتساب علاقات قوية لهذا وجب تنمية وغرس الإيمان بالسوق في نفوس رجال التسويق والبيع وتلعب إدارة المبيعات متمثلة في الأخ الأكبر مدير المبيعات دورا كبيرا في تنمية الإيمان بالسوق في نفوس رجال التسويق والبيع من خلال تقسيم المناطق البيعية على رجال التسويق والبيع أن تنمية المبادئ الخمسة لتحقيق هدف البيع يعتبر من أهم المبادئ في تنمية وتحقيق الأهداف سواء على مستوى الإدارة العامة أو أدارة التسويق والمبيعات لهذا وجب العمل على تنميتها وغرسها في نفوس الأفراد والإدارة.

ماهي اهم الخطوات لتحقيق اهداف المبيعات

1 – التخطيط والتنظيم
2- المسئوليه3 – تحقيق الهدف

حب المنتج الواجب تسويقه او بيعه و التعرف عليه المميزات و العيوب = كثره المميزات و تعددها_ قله العيوب العميل المناسب= المنتج المناسب

من خلال ممارستى لمجال التسويق والبيع والمبيعات وخاصة فى منطقة المغرب العربي رايت العديد من المفاهيم والممارسات الخاطئة التى تمارس بحق رجال التسويق والبيع حيث نرى استخدام العديد من سياسات الترهيب والوعيد والخصم ضد مندوب البيع او البائع فى حال عدم تحقيق الاهداف المطلوبة ناسيا ومتناسيا العوامل المساندة على تحقيق تلك الاهداف ومدى توفرها بالمنشاة من عدمه اضافة الى عدم وجود معرفة او اهتمام بالمبادىء الخمسة لتحقيق اهداف البيع من قبل المنشاة او رجال التسويق والبيع احيانا كثيرة وذلك اما لعدم المعرفة بها او عدم الاهتمام وتكمن هذه المبادىء الخمسة لتحقيق اهداف البيع فى :1 – المبدا الاول يكمن فى عامل الايمان بالذات اذ كيف لك كرجل بيع او تسويق او اى ماكنت ان تحقق اهدافك فى الحياة وانت لاتمتلك يقين وثقة بقدراتك لذا فان اول الخطوات تنمية الثقة بالذات من خلال الحديث الايجابى للذات كذلك توقف المنشأة عن استخدام سياسة التقريع والتوبيخ والنقد بالكلمات السلبية لرجال البيع والتسويق اذ ان كل ذلك بدلا من ان يساعد على تحسين الاداء سيؤدى الى العكس .2 – المبدا الثانى يكمن فى عملية الايمان بمؤسستك شركتك منشاتك وماتقدمه من منتجات وخدمات اذ كيف لك من ان تتحدث وتعمل بجهد لدى جهة تشعرك بانك لست جزء منها وهذه نقطة هامة يجب ملاحظتها من قبل مدراء المنشات فسياسة تأخير الرواتب والعمولات والامتناع عن صرف الحوافز وإرغام رجال التسويق والبيع على تحقيق اهداف مستحيلة يؤدى إلى نفور رجال التسويق والبيع من المنشاة والعمل فيها والعكس تقديم البرامج التدريبية وتطوير فرق العمل وصرف الحوافز وغرس الولاء فى نفوس رجال التسويق والبيع ينمى الانتماء لديهم اتجاه المنشاة والايمان برسالتها وبالتالى مضاعفة الجهد والحماس لزيادة حجم المبيعات والتمسك بها .3 – البمدا الثالث يكمن فى عملية ماتقدمه المنشاة التى تعمل بها من منتجات او خدمات اذ ان من الاساسيات فى اصول التسويق والبيع ان تحب وتعشق ماتبيعه سواء كانت منتجات او خدمات او ترويج فكرة. الخ4 – المبدا الرابع يكمن فى الايمان بوظيفتك تخيل كيف سيكون ادائك عندما تعمل بوظيفة لست مقتنعا بها هل ستبذل جهدك هل ستتمسك بتلك الوظيفة فترة طويلة الجواب بالطبع لا لذا على الشركات والمؤسسات قبل تعيين رجال التسويق والبيع التاكد من مدى عشقهم للوظيفة كذلك تلعب المنشات دورا كبيرا فى جعل رجال التسويق والبيع يعشقون ويؤمنون بوظائفهم.5 – المبدا الخامس يكمن فى الايمان بالسوق الذى تعمل فيه ان ايمانك بالسوق والذى تعمل به وعشقك له سيجعلك تتحرك كالنحلة النشطة بحثا عن كل مفيد ومثير بل سيجعلك كخارطة يستدل بك اضافة الى اكتساب علاقات قوية لهذا وجب تنمية وغرس الايمان بالسوق فى نفوس رجال التسويق والبيع وتلعب ادارة المبيعات متمثلة فى الاخ الاكبر مدير المبيعات دورا كبيرا فى تنمية الايمان بالسوق فى نفوس رجال التسويق والبيع من خلال تقسيم المناطق البيعية على رجال التسويق والبيع ان تنمية المبادى الخمسة لتحقيق هدف البيع يعتبر من اهم المبادى فى تنمية وتحقيق الاهداف سواء على مستوى الادارة العامة او ادارة التسويق والمبيعات لهذا وجب العمل على تنميتها وغرسها فى نفوس الافراد والادارة وقبل ان اختم المقال كل الذى انصحك هو محاولة تنمية هذه المبادى الخمسة والتدرب عليها ومن ثم العمل على تطبيقها وسترى الفرق فى حال وجود اى استفسار او طلب للمساعدة يمكنك من مراسلتى .
وهده الخطوة لابد منها * إجراء أبحاث السوق قبل البدء في العمل على التخطيط لترويج المبيعات.
تأكد من أنك تعرف من هو جمهورك المستهدف، والطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إليهم.
معرفة ما يستخدمه المنافسين وغيرهم من الشركات في مجال عملك للترويج لمنتجاتهم.الحفاظ على العملاء التي تستهدفهم في الاعتبار في جميع الأوقات، هذا هو أهم شيء تضعه فى الإعتبارعند التخطيط لترويج المبيعات.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تحقق التارجت target في مبيعاتك

لقياس مدى نجاح مندوب المبيعات و مشرف المبيعات ومدير المبيعات تحدد إدارة المبيعات أهداف بيعيه محددة (target) لكل منهم، سواء شهرية وربع سنوية او سنوية، فإذا تمكن رجل المبيعات من تحقيق الهدف البيعي الموضوع له، سيكون بانتظاره مكافآت وعمولات وترقيات وظيفية لمن ينجح في تحقيق تارجت المبيعات .

كيفية وضع التارجت

للوصول للتارجت عليك وضع نموذج خطة مبيعات ناجحة واستخدام أساليب تنشيط المبيعات كالعينات المجانية والخصومات والهدايا . لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .

صفات الهدف البيعي التارجت

ولقياس مدى نجاح موظف المبيعات في تحقيق الهدف البيعي التارجت يجب أن يتصف هدف المبيعات بالاتي

1.أن يكون محدد Specific

يجب أن يكون الهدف واضح ومحدد، مثل أن تحدد نوع معين من المنتجات التي ستقوم ببيعها مثلا أنت رجل مبيعات هواتف نقالة يحدد بيع منتجات شركة آبل (Apple) هاتف آيفون ,

2.ان يكون قابل للقياس Measurable

أن تحدد كمية معينة من المنتج المراد بيعه مثل أن تقول سأبيع 400 قطعة من جهاز آيفون 7 .

3.محدد بزمن Timed

يجب أن تحدد وقت محدد لتحقيق هذا الهدف فلا تقول سأبيع 400 قطعة من جهاز أيفون فقط لكن قُل سأبيع 400 قطعة من جهاز آيفون الشهر القادم او في الثلاث أشهر القادمة .

4. متفق عليه Agreed

يجب أن تقوم بالاتفاق على تنفيذ هذا الهدف إما بينك وبين إدارة المبيعات او مع زملائك او بينك وبين نفسك .

5. واقعية الهدف Realistic

يجب أن يتم تحديد الهدف مع ما يتناسب مع إمكانياتك والموارد المتاحة لديك و طبيعية عملك وحجم السوق والمنافسة فلا تقول سأبيع 10 الف قطعه من هاتف آيفون (iPhone) والظروف المحيطة بك لا تسمح لك ببيع نصف هذه الكمية او متوسط مبيعاتك السابقة لا تصل لأكثر من 80 قطعة شهريا .

وتعرف هذه الطريقة باسم الهدف الذكي وللمزيد عن تحديدها يمكن قراءة مقال الأهداف الذكية (SMART)

كيفية تقسيم التارجت

1. التقسيم على حسب الوقت

كمثال وضع التارجت لنصف الشهر تحقيق ثلاث ارباع الهدف البيعي، كقولك مثلا سأقوم بتقسيم التارجت الشهري لأسابيع كل أسبوع سأقوم ببيع نسبة محددة من المنتج.

2. تقسيم المناطق البيعية

على حسب المنطقة وذلك بتقسيم المنطقة مناطق صغيرة وتقسم التارجت ومجهودك حسب قوة المنطقة عليك بتقسيم جهدك ووقتك على مناطق البيع وتقسيمها على المناطق التي يتوافر فيها كبار عملائك و الزبائن الراغبين في الشراء ومتابعهم وإقناعهم بالشراء الآن وليس مستقبلا

3. تقسيم على حسب الشركات

اختار الشركات التي ترغب بشراء الكميات الكبيرة وخصص الكثير من وقتك عليهم فربما طلبيه واحده وصفقة بيع لشركة معينة تحقق لك التارجت او تتخطاه خير من البيع لمئات العملاء والزبائن

4. تقسيم التارجت على حسب العملاء

قم بتخصيص الكثير من وقتك للعملاء الذين قاموا بإبداء رغبتهم في الشراء او ظهرت مؤشرات الشراء عليهم يمكنك الرجوع لمقال مؤشرات الشراء لمعرفة العملاء الراغبين في الشراء

5. تقسيم التارجت على حسب قوة مناديب المبيعات

وذلك بوضع أهداف مبيعات اكبر لافضل مناديب المبيعات واكثرهم خبرة ونشاط في العمل

كيف تحقق التارجت (TARGET) فيديو

هذه هي الطرق الأساسية لتحقيق التارجت وعليك ان تختار ما يناسبك منها او تدمج اكثر من طريقة مع آخري حسب طبيعة عملك ومنطقتك ومنتجك لتحصل على أفضل النتائج.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: