ترويج المنتجات

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيفية الترويج لمنتج

شارك في تأليف هذا المقال فريق ويكي هاو من المحررين والباحثين، المدربين على مراجعة المحتوى لضمان دقة المعلومات وقابليتها للتطبيق بالنسبة للقراء.

يعمل فريق ويكي هاو لإدارة المحتوى على مراقبة كتابات فريق التحرير لضمان أن كل المقالات تُلبي معايير الجودة الخاصة بالموقع.

هل أنت في بداية مرحلة تأسيس شركة وإطلاق منتج جديد سيؤدي إلى إحداث ثورة في الصناعة التي تعمل بها؟ لعلّك أيضًا موظف جديد واعد في قسم التسويق بشركتك تحاول تحسين موقعك في الشركة من خلال وضع خطة تسويقية رائعة لأحد منتجات الشركة. بغض النظر عن درجتك الوظيفية في الشركة، وطالما أنك مسؤول عن بيع هذا المُنتج، سترغب بالتأكيد أن تقوم بتعزيز المبيعات وبناء قاعدة متابعي العلامة التجارية من خلال مجهود تسويقي ذكي.

الترويج | دليل شامل في المزيج الترويجي

تعريف الترويج Promotion

يعرف الترويج بأنه مجموعة من الأنشطة التسويقية التي تقوم بها الشركة لإمداد المستهلك بالمعلومات عن المزايا الخاصة بسلعة او خدمة او فكرة معينة وإثارة اهتمامه بها وإقناعه بقدرتها على إشباع احتياجاته بدرجة أفضل من غيرها من السلع .

مفهوم الترويج

ترويج المبيعات هو تعريف الزبون الحالي والمحتمل بالسلع او الخدمة وحدثه على شراءها من خلال قنوات التوزيع

أهداف الترويج

الهدف الرئيسي للترويج هو التأثير على سلوك المستهلك النهائي وإقناعه بالسلعة او الخدمة وتذكيره بها كل حين ودفعه لشراء هذه السلعة مستقبلا مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح وتحسين الصورة الذهنية للمنشاة لدى هذا العميل او الزبون .

وظائف وأهداف الترويج هي

  1. إمداد المستهلك النهائي الحالي والمرتقب بالمعلومات عن السلعة او الخدمة المقدمة
  2. إثارة اهتمام المستهلك بالسلعة او الخدمة
  3. تغير اتجاه المستهلك نحو هذه السلعة تحديداً او هذه الخدمة المقدمة
  4. جعل العميل يفضل هذه السلعة او الخدمة عن غيرها
  5. التأثير في المستهلكلاتخاذ قرار الشراءوالاستمرار في استخدام المنتج او السلعة
  6. زيادة مبيعاتالشركة او المؤسسة
  7. زيادة حصة الشركة من السوق
  8. مواجهة الشائعات التي يثيرها المنافسون ومواجهة الجهود الترويجية للمنافسين أيضا
  9. معالجة تقلبات الطلب على منتجات المنشأة .

العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي

1. طبيعية السوق (حجم السوق، دوافع الشراء )

2. طبيعة السلعة (سعرها منخفض، سهلة الاستخدام، مختلفة عن بقية السلع)

3. حجم ميزانية الترويج

مبلغ صغير استخدم البيع الشخصي وتنشيط المبيعات . ميزانية ضخمة استخدم الإعلان ووسائل تنشيط المبيعات والبيع الشخصي وغيرها .

4. نوع المشتري

تاجر جمله او تجزئه استخدم تنشيط المبيعات والبيع الشخصي . مستهلك نهائي استخدم الإعلان وتنشيط المبيعات .

5. دورة حياة المنتج

ما هي المرحلة التي يمر بها المنتج هل هو في مرحلة النمو ام النضوج ام الانحدار

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

يمكن الرجوع لمقال دورة حياة المنتج وكيف تتعامل مع كل مرحلة

6. إستراتيجية الترويج

قبل البدء بعمل حملة ترويجية يجب على الشركة تحديد استراتيجيتها في الترويج ويوجد نوعين من انواع استراتيجيات الترويج وهما :

1. إستراتيجية الدفع

تستخدم هذه الإستراتيجية غالبا مع المنتجات الجديدة او المنتجات ذات الجودة والأسعار العالية ويتم فيها غالبا استخدام أسلوب البيع الشخصي حيث يتم دفع السلعة من خلال قنوات التوزيع(تجار جمله ثم تجار تجزئه) حتى تصل للمستهلك الأخير .

2. إستراتيجية الجذب

تستخدم هذه الإستراتيجية في حالات السلع الاستهلاكية والسلع منخفضة السعر والربح والسلع بطئيه الدوران، وهي عكس إستراتيجية الدفع حيث يتم فيها الاهتمام بكافة عناصر المزيج الترويجي وخاصة الإعلان ويتم فيها التركيز نحو المستهلكين النهائيين بهدف تعريفهم بالمنتج او الخدمة (سواء كان منتج جديد او قديم) لخلق طلب على السلعة من الإعلان الذي هدفه إقناع المستهلكين بتفوق هذه المنتج عن المنتجات الأخرى.

عناصر الترويج

هو وظيفة اتصالية بين البائع والمشتري تهدف إلي تبادل المعلومات والآراء والأفكار بين الطرفين فيما يختص بالسلعة ومواصفتها والأسعار المقدمة وقنوات التوزيع .

عناصر المزيج الترويجي

طرق الترويج تتكون من عدة عناصر تسمى المزيج الترويجي وهي

1. البيع الشخصي Personal selling

هو اتصال شخصي الهدف منه تعريف وإقناع المستهلك شراء السلعة (او الخدمة) بمعني يقوم رجل البيع بنقل الاتصال للرسالة البيعية إلى المستهلكين

2. الإعلان Advertising

الإعلان هو وسيلة الاتصال التي تقوم بها الشركة للوصول إلى شريحة كبيره من الجمهور وتعد المادة الإعلانية وتنشر على وسائل النشر مثل الراديو و التلفزيون والصحف الملصقات الإعلانية والانترنت (كالإعلانات التي تراها بهذا الموقع)

3. تنشيط المبيعات Sales promotion

يعرف تنشيط المبيعات بأنه النشاط أو المواد التي تستخدم كحافز مباشر لشراء أو تجربة منتج أو خدمة ويتم توجهه نحو المستهلكين خلال فترة زمنية معينة ويستخدم لتشجيعهم وحثهم على شراء منتجات الشركة

4. النشر او الدعاية Publishing

هي وسيلة اتصال غير شخصية (عكس البيع الشخصي) تتم من خلال بعض وسائل النشر المسموعة والمرئية وهي على سبيل المثال لا الحصر (الصحف، المجلات، الراديو، التلفزيون، الملصقات، الإعلانات عبر الانترنت ..) وغيرها وذلك باستخدام عبارات وصور وكلمات لجذب الزبائن والتأثير فيهم ليقوموا بالشراء .

الترويج هو جزء من التسويق لان عناصر المزيج التسويقي الاربعة هي (المنتج، التوزيج، السعر، الترويج)، بينما عناصر المزيج الترويجي اربعة ايضا كما ذكرناها سابقا وهي (الإعلان، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات، النشر).

أفضل أساليب الترويج والتسويق للشركات الصغيرة

دور الاعلان في ترويج المبيعات pdf

قم بتحميل هذا الملف من هنا

10 طرق لترويج عملك الخاص على الانترنت

إذا كنت تملكين عملا خاص و تبحثين عن طرق إبداعية في التسويق وتتطلعين إلى عمل صفقات وتحقيق المبيعات مهما كان نوع عملك الخاص، إليك أهم 10 طرق لترويج عملك الخاص على الانترنت:

– السلعة أو الخدمة: تقديم منتج جديد وبمواصفات مميزة، حتى يحتل المنتج الفراغ في السوق ويصبح بسهولة في قائمة المنافسة على المبيعات، فمهما كانت حملتك الترويجية جيدة لن تفيدك في حال كان المنتج متوفر مسبقا وله شبيه بنفس المواصفات.

– كلمات البيع: من المهم أن يحمل المنتج عبارات واضحة وصريحة، وأن يكون الموقع الإلكتروني للمنتج منظم ومصمم بطريقة تجذب المتصفح أوالباحث عن المنتج. كما أنه من الجيد دراسة السوق والشريحة المستهدفة والتركيز على مايناسبها من جمل وعبارات مقنعة تكون ظاهرة أمامهم سواء على المنتج أو على الموقع الإلكتروني.

– النشرات البريدية: إرسالك إيميل به نشرة بريدية إخبارية منتظم، يعتبر طريقة فعالة للغاية لكي تبقي على إتصال دائم بعملائك، ولكي تظلي الإختيار الأول لهم في حالة احتياجهم المنتج، كما أنها وسيلة لا تكلف شيئا.

– العلاقات العامة: من منطلق أنه عليك الذهاب حيث يتواجد عملائك، عليك الإستعانة بإحدى شركات ا لعلاقات العامة حتى تضع أخبارك ومعلومات منتجك في وسائل الإعلام التي يطلع عليها السوق المستهدف.

– تهيئة موقعك لمحركات البحث: لأن أغلب مستخدمي الانترنت يبحثون عن المواقع والمنتجات عن طرق محركات البحث، ويستخدمون غالبا أول خمسة نتائج تظهر على الشاشة، لذلك لابد من تهيئة موقعك بالكلمات المفتاحية في عنوان الصفحة والعناوين الرئيسية والمحتوى من خلال الوسوم، ويمكن الإستعانة بمختص للقيام بذلك.

– حملات إعلانية بالنقرة: وهي حملات حيث الدفع بالنقرة التي يتم إطلاقها لتظهر في النتائج الأولى من محركات البحث، خاصة أن هذه الحملات تسمح لك بوضع إعلانك مباشرة في المكان الذي يصعب الوصول إليه.

– منتجات مجانية: تقديم خدمات مجانية أو منتجات دون مقابل وحتى أدوات تفاعلية على الموقع مهم لجذب السوق المستهدف، وذلك يعتبر استراتيجية رائعة لزيادة صفقاتك.

– الشبكات الإجتماعية: المحاولة قدر الإمكان التواجد على معظم الشبكات الإجتماعية للوصول للجمهور المستهدف والتواصل معه مباشرة، وخلق طرق للحوار والنقاشات حول المنتج، وإثراء الشبكة الإجتماعية الخاصة بمعلومات وصور وفيديوهات تقدم المنتج بشكل كامل.

– التسويق بالعمولة: يعتبر العملاء القادمين بنظام العمولة من أقل العملاء تكلفة، وأعلاهم ربحية، ومصدر غني بالنتائج والمبيعات لأي منتج جديد.

– إحصاءات وتحليلات الويب: كثير من الحملات الإعلانية تكون مكلفة وتضيع نصفها هباء، لذلك لابد من الإستعانة بخبير يبحث في مردود وتداول الحملة وحجمه، ليسهل إستدراك الخطأ في الحملة الإعلانية والتقليل من حجم المصروفات على الحملات، وإستبدالها بحملة أخرى أو تعديلها وتطويرها.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: