دراسة السوق

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

دراسة السوق

أعتقد بأنك مثل الكثير من الناس قد سمعت في يومٍ من الأيام أحد رجال الأعمال يتحدث عن مشروعه بكل ثقة ويقول بأنه سينجح لا محالة، وربما يذكر أيضا التوقيت المناسب لذلك. ربما حينها قد تشعر بالدهشة – أو الإحباط!- لأنك غير قادر على معرفة مستقبل مشروعك في السوق التي تأمل النجاح فيه. هنا علَي إخبارك أن: العيب الحقيقي هو فيك وحدك.

ربما تعتمد فقط على إحساسك، أو ما يقدمه مشروعك من مصلحة للناس، دون أي دراية بالمجال الذي تخطط للدخول فيه؛ وبالتالي فأنت غير قادر على تقديم إجابة موضوعية ودقيقة أمام نفسك.

تعتبر طريقة عمل دراسة السوق أحد أهم المراحل التي يجب أن يمر بها مشروعك قبل البدء في التنفيذ، وهي عملية تتطلب منهجية معيَّنة؛ لأنها معقَّدة وتستهلك الكثير من الوقت. لذلك أنصحك بالتوجه إلى أحد المتخصصين، بدلاً من محاولة القيام بدراسة وتفشل في نهاية الأمر. وفي هذا المقال سنتطرق إلى أهم أساسيات خطوات ومراحل دراسة السوق.

ما هو السوق؟
السوق كلمة لها دلالة اشمل من التعريف العام الدارج بين الناس، و الذي يحدد السوق بأنه المكان الذي يلتقي فيه البائع و المشتري. و دلالة كلمة السوق، هي أنه مجموع طلب المستهلكين المحتملين لسلعة أو خدمة معينة. و يشمل السوق مجموعة من الناس (أو المنشات) المشتركين في الحاجات و الرغبات لديهم القدرة و الرغبة لشراء منتج لاستخدامه و استهلاكه.
و هنالك خمس مرتكزات تحدد خصائص دراسة السوق و هي:

  • تواجد مجموعة من الناس أو المنشات: إن الأسواق تتكون من أفراد من الناس يصنعون قرارات الشراء أو يؤثرون عليها لذا لابد من أخذ رغباتهم و احتياجاتهم في الحسبان عند القيام بدراسة السوق لمشروع. و يجذر بالذكر أن السوق يسمى سوق المستهلك أو المشتري النهائي عندما يتكون من أفراد، و يسمى بالأسواق التجارية أو الأسواق الوسيطة عندما يتكون من منشات تهدف من شراء المنتج تحويله لمنتج اخر يباع في سوق المشتري النهائي.
  • القدرة على الشراء: لكي يتحول الأفراد إلى عملاء، لابد أن يكون لديهم قدرة على الشراء فإن لم توجد تلك القدرة استحال تحولهم إلى عملاء، و بالطبع فإن القدرة على الشراء تعني وجود موارد مالية لديهم مما يجعل معرفة معدلات الدخل أمرا مهما.
  • الرغبة في الشراء: مما لا يخفى على أحد أنه ليس كل من لديه القدرة على الشراء يمتلك الرغبة في الشراء، و ذلك يتطلب من المنشات دراسة المؤثرات البيئية التي قد تعزز وجود الرغبة في الشراء أو قد تحول دونها.
  • توفر المنتج ( سلعة او خدمة أو فكرة ): إن لكل منتج منافع مختلفة يتكون منها. و حيث إن العميل ينظر إلى المنتج الذي يناسبه على أنه مجموعة من المنافع تحقق احتياجه أو رغبته، لذلك لابد أن تتعامل المنشأة مع منتجاتها على ذلك الأساس و تخطط لدراسة نشاطها التسويقي بناء على ذلك.
  • وجود غرض من الشراء كالاقتناء أو الاستخدام: إن من البديهي أن لا يتم شراء المنتج ما لم يحقق حاجة أو رغبة العميل، و يختلف العملاء في استخدامهم أو استهلاكهم للمنتج حسب صفاتهم، فإن كانوا منشات فإن المنتج يستخدم لانتاج منتج اخر مختلف. و إن كانوا أفرادا فإما أن يستخدموا المنتج بأنفسهم أو لمن تم شراؤه من أجله إن كان المستخدم فردا اخر.

خطوات ومراحل دراسة السوق:
طريقة عمل دراسة السوق تعد ركيزة أساسية لا يمكن الاستغناء عنها قبل البدء في تنفيذ أي مشروع، و هي التي تحدد طريقة التسويق، لان التسويق لا يتم ما لم تصل المنشأة المنتجة إلى السوق المرغوب لاتمام عملية التبادل مع العملاء، و ذلك الوصول يسمى بإستهداف الاسواق.
و عندما تركز أي مؤسسة أو منشأة نشاطها التسويقي على جزء من السوق فهي بذلك قد حددت السوق المستهدف من خلال دراسة السوق لمشروع، و هو جزء من السوق تم اختياره ليكون نقطة تركيز النشاطات التسويقية. و يتم اختيار هذا الجزء لأنه يتكون من أفراد هم أكثر الناس احتمالا لأن يشتروا منتج المنشأة.

دراسة السوق لمنتج جديد تتم من خلال الاستهداف الذي عادة يتم بإحد الأسلوبين:

  1. استهداف السوق بأكمله دون النظر للاختلافات بين أفراده
  2. استهداف جزء محدد بعد تجزئة السوق لأجزاء يتشابه أفرادها في خصائصهم.

خطوات دراسة السوق:

  1. ابحث عن السوق: البحث عن أهم المعلومات الخاصة بمجال مشروعك هي الخطوة الأولى في دراسة السوق لمشروع او لمنتج جديد و هي أحد أهم الخطوات التي يجب القيام بها في البداية، على سبيل المثال: يمكنك أن تبحث في السوق الاماراتي أو القطري من حيث المنطقة وعن سوق السيارات مثلًا أو سوق الأجهزة المحمولة من حيث التخصص. الخ. و تستطيع تطبيق هذه الخطوة من خلال الكثير من الأساليب، منها البحث عن طريق إجراء إستبيان أو البحث من خلال الانترنت أو من خلال الاحصائيات الاقتصادية التي توجد بالمجلات و غيرها من الأمور، و هذه الطرق هي ما سيساعدك أكثر في فهم سلوك العملاء المحتملين.
  2. حلل النتائج: تحليل النتائج هي الخطوة الثانية من خطوات دراسة السوق و من خلالها سوف تتحقق من نواحي الضعف و نواحي القوة من المعلومات التي تم جمعها، وهي فرصة لتدرس و تفهم السوق أكثر وربما تضطر لاحقًا إلى تغيير بعض النقاط الموجودة في المشروع بحسب النتائج المتحصل عليها.
  3. اكتب تقريرًا مفصلا: يعتبر كتابة تقرير حول دراسة السوق لمنتج جديد أو لمشروع الخطوة الثالثة لدراسة السوق، و يعتبر أداة مراقبة وتقييم لما تم جمعه من معطيات ضمن خطة الدراسة. ومن الضروري أن يحتوي هذا التقرير على المخاطر والتهديديات التي سوف تواجهها والفرص الموجودة بالسوق، بالإضافة إلى عوامل النجاح الرئيسية. وتُعد استراتيجية SWOT أحد أهم الطرق المتبعة لكتابة هذا التقرير.
  4. تحدث عن المال: هذه الخطوة تعتبر المرحلة الأخيرة من مراحل دراسة السوق رغم أننا قمنا بذكر هذه الخطوة في نهاية المقال، إلا أنها لا تقل أهمية عن الخطوات التي سبقتها؛ فالحديث عن المال ضروري جدًا قبل الخوض في تنفيذ أي مشروع. لذلك عليك أن تتذكر هذه النصيحة جيدًا: لن يقبل أي مستثمر التفكير في مشروعك قبل إجابته عن قيمة التكلفة والربح المحتمل.

وحتى تصدر منك إجابة مرضية للمستثمر بخصوص التفاصيل العامة والمالية، هناك الكثير من الأساليب التي تستطيع اتباعها من أجل ذلك، ربما كان أهمها أن تقرأ هذا الموضوع: فن الحصول على رأس المال الذي يشرح بالتفصيل الممل كيفية الحصول على رأس المال من المستثمرين.

التسويق : كتاب دراسة السوق

التسويق : كتاب دارسة السوق

كتاب مميز يتحدث عن التسويق بطريقة بسيطة وسهلة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

عدد الصفحات : 186

المؤلف : الادارة العامة للتعليم المهنى

يتحدث الكتاب عن التسويق وعن معرفة العلاقة بيه وبين دارسة السوق , وكذلك دراسة المنافسين والعملاء والمبيعات و الاطلاع على بعض نماذج دارسة السوق.

1- التسويق ومفاهيمه
2- تعريف دراسة السوق
3- أهداف دراسة السوق
4- الجوانب التي يتم دراستها في مقرر دراسة السوق
– دراسة المنتج
– دراسة المنافسين
– دراسة العملاء
– دراسة المبيعات
– نظم المعلومات التسويقية
– نماذج عامة لدراسة السوق
5- أسئلة

ماذا نعني بدراسة السوق وما هي عناصره الأساسية؟

دراسة السوق :
دراسة السوق تعني “التحليل الكيفي و الكمي للسوق ، بمعنى العرض و الطلب الحقيقي أو الكامن للمنتوج أو الخدمة حتى تسمح باتخاذ القرارات . بالتمعن في هذا التعريف نجد أن دراسات السوق ترتكز على جانبي من الدراسة، جانب كمي و آخر نوعي بمعنى القيام بدراسة كمية ودراسة كيفية (نوعية)
الدراسة الكمية :
تهدف إلى تحديد الكمية التي يمكن بيعها و الأوقات التي تباع فيها و الأماكن التي يتم فيها تصريف السلعة
2-الدراسة النوعية (الكيفية):
الهدف من وراء الدراسة النوعية هو الحصول على معلومات عن السوق ستؤثر في النهاية على طبيعة السلعة و تكشف عن استعمالات جديدة يمكن للسلعة أن تقوم بها ،
عناصر دراسة السوق
تعد دراسة السوق النقطة الأساسية لتوضيح إمكانية نجاح أي مشروع ( تجارياً، صناعياً أو خدمياً) في تقديم منتجاته أو خدماته لأكبر عدد من المستهلكين وقدرة المشروع في الاستمرارية ومواصلة العمل. لذا يجب على صاحب الفرصة الاستثمارية إجراء مسح مفصل للسوق للحصول على كافة المعلومات التي تساعده على التأكد من جدواها قبل الدخول في الاستثمار لمعرفة إمكانية تحقيق الأرباح وتصميم المنتج بصورة مثالية وتحديد المواد الخام التي يحتاجها وتحديد السعر المناسب ومعرفة سلوك المستهلكين واحتياجاتهم.
وتشتمل دراسة السوق على عدد من العناصر الرئيسية وهي:
1-السوق المستهدف:
يتم التركيز في جمع المعلومات من الإحصاءات والبيانات على السوق المستهدف لتصريف منتج المشروع.
2-المنتج واحتياجات السوق :
يعتمد السوق في استيعاب المنتج على ذوق المستهلك النهائي للمنتج من حيث الأشكال والأصناف والمقاسات ومدى أهمية المنتج ومواصفاته ومميزاته وجودته.
3-حصة المشروع من السوق :
تهتم الدراسة السوقية والتسويقية بالتنبؤ بحجم فجوة الطلب المتوقعة، ويستلزم أولا تقدير فجوة السوق السابقة والحالية والمتوقعة.
4-التسعير:
التسعير عملية معقدة وترتبط باعتبارات اقتصادية وتنافسية متعددة وهي سلاح خطير يؤدي عدم الدقة في تحديد السعر إما إلى فقدان العميل أو إلحاق خسارة مادية للمشروع.
5-الممارسات التجارية:
وهي مجموعة من الأنشطة التسويقية المتكاملة والمترابطة والتي تشمل طبيعة المنتجات وطرق توزيعها وأساليب التسعير لها و وسائل التي تصل بهذه المنتجات إلى المستهلك.
6-الخطة التسويقية:
يتكون التسويق من العديد من الأنشطة المختلفة كالمبيعات، والدعاية، وخدمة العميل، والمنتج نفسه، إلى جانب تحديد الأسعار ووضع خطط التخفيضات واستراتيجيات الإنتاج والتوزيع ورسم صورة ايجابية للمنشأة في أذهان العملاء.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: