كيف تزيد مبيعاتك

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تزيد مبيعاتك | افضل 5 نصائح لزيادة المبيعات

لماذا يجب ان زيادة المبيعات ؟ الجواب لأنه إذا استطعت زيادة المبيعات حينها تستطيع زيادة ارباحك وعمولاتك من البيع سواء كنت تعمل مندوب مبيعات او صاحب مشروع تجاري .

هنالك سؤال يتبادر إلى ذهنك وذهن كل من يعمل في مجال المبيعات عن ما هي الطرق والاستراتيجيات والخطط والعوامل التي تؤدي إلى زيادة المبيعات؟ فسواء أكان عملك صيدلية او في مجال المطاعم او حتى في السوبر ماركت او مجال الفنادق فأنت تسأل عن الاسباب التي تجعلك تزيد مبيعاتك وهذا ما سنجيب عليه بهذا المقال
ينصح كبار مسؤولي المبيعات في الشركات بنصائح تساعدك على زيادة المبيعات بشكل كبير إذا اتبعت هذه النصائح

خمس نصائح لزيادة المبيعات

الثقة بالنفس

يجب عليك التركيز على نقاط قوتك و استغلال مواهبك وبذل قصارى جهدك في المبيعات وإذا لم تكن لديك أي قدرات يمكنك الحصول عليها بالتعلم والتدريب في مجال تطوير الذات والإقناع والمبيعات.

حدد وتتبع أهدافك

يقوم كل مدراء المبيعات الناجحين بتحديد أهدافهم وأنت يجب عليك تحديد أهدافك الشهرية(التارجت) والربع سنوية والسنوية، فانجح مناديب المبيعات الذين يكسبون عمولات بيعيه أضعاف زملائهم لسبب بسيط هو أنهم يحددون أهدافهم ويتسم أدائهم بالدقة والوضوح في كل خطوة او عملية بيعيه.

تحدث إلي زبائن محتملين

قبل أن تتصل بزبون، قم بإثارة حماسه تجاه منتجك من خلال سلسلة رسائل البريد الإلكتروني لإضافة القيمة. وفق لاستطلاع ضم كبار ممثلي المبيعات في كندا والولايات المتحدة اتضح أنهم يقابلون خمسة زبائن أو عملاء محتملين في اليوم الواحد ويقومون بجمع بيانات الاتصال بالزبائن المحتملين والاتصال بهم والتحدث معهم حول احتياجاتهم والفوائد التي يقدمها المنتج وشرح كيف انه يبلي هذا الاحتياج او يعالج مشكلة العميل.

استمر في التعلم

يستمر كبار المحترفين بجميع المجالات في التعلم والتدريب وتطوير نفسهم ، وفي مجال المبيعات وعليك متابعة جديد مجال وقراءة المقالات عن المبيعات والتي تجدها بمدونتنا المطور السوداني وخصوصا قسم فن البيع والتسوق

المتابعة

تأتي المتابعة كواحدة من أعظم تقنيات إتمام الصفقات على الإطلاق لمن يعملون في مناصب المبيعات او الخدمات، وما لا يعمله الكثيرون انه أربعه من بين كل خمسة صفقات بيعيه تفشل.
ولتزيد من نسب إتمامك للصفقات على إعادة المحاولة مرة أخرى مع نفس العملاء ومعرفة اعتراضاتهم وشرح المزيد عن مزايا المنتج .

زيادة المبيعات pdf

كتاب 151 فكرة لزيادة المبيعات
كون فريق مبيعات ناجحاً، كن مبدعاً، قلب الأمور جيداً، وابق مستعداً
تعلم كيف تجعل من عملائك وبائعيك، ومحيطك الاجتماع إدارة مساعدة لك في البيع
حمل الكتاب بالضغط هنا

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تزيد من مبيعاتك

محتويات

زيادة التسويق

إنّ من إحدى الطرق المباشرة لزيادة المبيعات هي زيادة التسويق للمنتجات أو الخدمات، ولكن هذا لا يعني الكثرة في الإعلانات، وإنّما يعني الانتباه لجودة التسويق، حيث يجب إجراء الاختبارات في السوق عن طريق التخطيط الجيد، ثمّ مراقبة النتائج والتركيز على زيادة المبيعات، كما ينصح بعدم إنفاق الميزانية التسويقية بالكامل في البداية، وإنّما من الممكن مراقبة النتائج المختلفة من خلال وضع الإعلانات والعروض الترويجية في أماكن محددة، أو دمج الطرق التسويقية، مثل: القسائم، والرموز الإلكترونية، ومراقبة الإحصاءات، والرسائل التسويقية ذات الأثر الأكبر على المستهلكين. [١]

التنويع في وسائل البيع

قد يؤدي التنويع في وسائل البيع إلى تعزيز المبيعات والإيرادات، مثلاً يمكن تجربة البيع من خلال تجار الجملة، أو البيع من خلال البريد، أو من خلال الإنترنت، أو ممثلي المبيعات والموزعين، حيث يمكن لهذه الطرق توسيع حجم المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح الإجمالية. [١]

التركيز على قيمة المنتج أو الخدمة

يجب أن يضع الشخص في اعتباره أنّ المستهلك لا يشتري المنتج الذي يبيعه، وإنّما يقوم بشراء القيمة والفائدة التي يضيفها إليه ذلك المنتج، لذلك من الضروري فهم القيمة التي يضيفها المُنتج الذي يتمّ بيعه، وما المشكلة التي يحلها المنتج، وهل يوفر المال بالنسبة للمستهلك، حيث إنّ هذه الأسئلة يطرحها المستهلك على نفسه قبل شراء أيّ منتج. [٢]

تحسين سياسة التسعير

يجب أن يكون سعر المنتج أو الخدمة منافساً ومربحاً في نفس الوقت، مع مراعاة التفكير في التكلفة وقدرة متاجر التجزئة على تحقيق الربح عند بيع المنتج، فالسعر المناسب هو الذي يجذب المستهلك لشراء ودفع قيمة المنتج في نهاية المطاف. [٣]

التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي من الوسائل قليلة التكلفة والأكثر فعالية، ولكن يجب مراعاة التواجد المستمر والمنتظم حيث إنّ الوجود لفترات متقطعة يعطي العملاء انطباعاً بانخفاض المبيعات، وإنّما يجب الاستفادة من وسائل التواصل كمكان للإعلان والتسوق والشراء على سبيل المثال. [٣]

كيف تزيد مبيعاتك

و فيما يلي نبين لائحة Check List تساعد على إجراء هذا التحليل يمكن الاستعانة بها:
لائحة تقييم العوامل والأسباب المؤثرة على زيادة حجم المبيعات:

  • هل إدارة المبيعات مؤهلة؟
    • التخطيط ( حصص بيعية، منتجات جديدة )
    • التنظيم ( وضع أنظمة عروض أسعار و فواتير تسليم و شحن، صيانة، قوائم العملاء تحديد السلطات و المسؤوليات – إدارة مركزية ام لا مركزية )
    • التوجيه – و قت الادارة المخصص للتوجيه و الاشراف
    • الرقابة – تقارير رقابية
  • هل عدد الموزعين و انتشارهم فعال جغرافيا؟
    • عدد مندوبي المبيعات كاف بالنسبة لحجم المبيعات الفعلية و المتوقعة
    • هل هناك استغلال امثل لأوقات المندوب ( عدد الزيارات المبيعية ).
    • قوائم عملاء.
    • الانتشار.
  • هل المهارة و المعرفة كافية للمندوب؟
    • هل يتوفر على مواصفات و كاتلوجات
    • هل يتوفرعلى قائمة أسعار واضحة.
    • التدريب
  • هل الأسعار منافسة؟
    • معدلات الخصم
    • تسهيلات الدفع
  • هل النوعية منافسة؟
    • مزايا السلعة و مساوئها
    • الشهرة
  • هل امكانيات التصدير متوافرة من حيث السعر و النوعية و المتابعة؟
  • هل سرعة التسليم جيدة؟
    • سرعة اصدار الفواتير
    • سرعة التسليم من المستودع
    • عدد سيارات الشحن
    • كفاية المخزون
  • هل عمولات المندوبين محفزة؟
    • رواتب
    • عمولات
    • مكافات معنوية و ترقيات.
  • هل حجم الاعلانات و الترويج كاف؟
    • كاتلوجات
    • هدايا
    • اعلانات
    • توفر العينات

قد يهمك: إدارة التسويق

السؤال المطروح الان هو كيف يمكن زيادة المبيعات؟ في أحوال التراجع الاقتصادي؟ للاجابة على هذا السؤال لابد من وصف التراجع الاقتصادي، حيث يتميز عادة بمظاهرعامة تؤثر فيه و تتأثر به منها:

  1. انخفاض الناتج القومي الاجمالي أو المحلي بنسب مستمرة.
  2. ظهور البطالة في المجتمع بنبسة تزيد عن 10% مثلا.
  3. انخفاض مستمر و ملموس في الأسعار.
  4. ظهور فوائض في المنتجات أحيانا و بخاصة في السلع الكمالية و الأقل ضرورة.
  5. تعرض بعض المؤسسات الضعيقة إلى خطر الافلاس.
  6. تشدد المصارف في عمليات الاقراض.

كيف نزيد مبيعاتنا؟
بتحليل المظاهر الناشئة عن التراجع يمكن القول أنه يجب أن تتعدل سياسة إدارة التسويق و تتكيف مع المستجدات، فالمستهلك أصبح أكثر حرصا و انتقاء في التصرف بدخله. فلم يعد يصرف بلا تردد و أصبحت لديه لائحة بالاولويات أكثر دقة، و عليه فبإمكان الادارة تبني الحلول و السياسيات التالية:
1. الاسعار و النوعية:
تتوفر لإدرة التسويق بدائل عديدة في هذا المجال يمكن بيانها كما يلي:

و باستعراض البدائل المتاحة نلاحظ أن العامل الأساسي الذي يلعب دورا في تبني سياسة معينة تعتمد على نوعية المستهلك و درجة المنافسة فهناك مشترون من دوي الدخول العالية لا يتأثرون كثيرا بأوضاع الانكماش بل يبقى مستوى انفاقهم ثابتا.
لكن المستهلكين من ذوي الدخل المنخفض أو المتوسط فلا شك أنهم يتأثرون بتقلبات الأسعار و عليه فإنه يوصي بسياسة المحافظة على الاسعار و النوعية أو زيادة الاسعار مع تحسين النوعية في حالة الفئة الاولى أما في حالة الفئة الثانية ( ذوي الدخول المتوسطة و المنخفضة ) فيوصى بتخفيض الأسعار و المحافظة على النوعية إن أمكن أو تخفيض الأسعار مع تخقيض النوعية بدرجة ما إن لم يكن هناك قدرة مالية للمؤسسة على المحافظة على مستوى الجودة السابق هذا على الرغم من أن هناك تحفظا تجاه تبني تخفيض النوعية و بخاصة في الشركات المنتجة و المسوقة لماركات شهيرة و هذا لا شك يتطلب دراسة تسويقية تتضمن تحليل الطلب و مرونته و دراسة الأذواق على ضوء التغيرات المستجدة، كذلك يوصى بتخفيض هامش الربح للوحدة في تلك الظروف استنادا إلى قاعدة البيع الكثير و الربح القليل الأمر الذي يدرأرباحا اجمالية لا يستهان بها.

2. توزيع الانتاج:
إذا كانت المؤسسة تتعامل بانتاج سلع معينة و بنوعيات ممتازة و مع فئة محدودة من العملاء الأثرياء فلا مانع من دراسة التوجه نحو المستهلكين ذوي الدخل المتدني و كسبهم إلى صف المؤسسة لاسيما و ان احتمال خروج منافسين أقل قوة يبقى احتمالا واردا في أوقات التراجع و الكساد.
كذلك يوصي بمحاولة تطوير و تجديد المنتج بحيث يتم خلق منفعة جديدة له تكسبه مزايا إضافية يتم بها تفضيله على غيره من المنتجات المنافسة، و الامثلة على ذلك كثيرة في حياتنا العملية.كذلك يجب إجراء دراسة تبين المزيج الامثل من الانتاج الذي يحقق أكبر قدر ممكن من الأرباح في ظل التراجع فيمكن إلغاء أو تخفيض أي إنتاج ذي كلفة باهظة و طلب محدود إذا لم يكن هناك جدوى لانتاجه و تسويقه و هكذا.
3. التكاليف:
يوصى بتخفيض تكاليف الانتاج مع ثبات النوعية الجيدة ما امكن، فمن الممكن البحث عن مصادر عديدة بديلة و رخيصة لشراء المواد الخام مثلا و استعمال مهارات التفاوض مما يؤدي إلى تخفيض كلفة السلعة و زيادة قدرتها على المنافسة كذلك من الممكن تخفيض كلفة النقل و التوزيع بإنشاء مستودعات تخزين متوسطة الموقع يتم منها التوزيع إلى المناطق المجاورة لكسبها و بالسرعة المطلوبة. كمحلات التجزئة مثلا، كذلك يمكن الضغط على بعض المصاريف الادارية و العمومية لكن هناك بعض أنواع المصاريف التي يجب عدم تخفيضها و من أهمها مصاريف الاعلان و الترويج و بخاصة في الصحف و المنشورات التي يفضل زيادتها في ظل ظروف التراجع عادة.
4. خلق الحوافز و الترويج لزيادة المبيعات:
يمكن خلق الحوافز لتشجيع الاقبال على منتجات الشركة بزيادة تسهيلات الدفع أو بإجراء مسابقات ينال المستهلك الفائز فيها جائزة معينة أو تذكرة سفر مثلا أو غيرها.
كما يمكن منح خصم تشجيعي و أيضا يوصى بزيادة برامج الترويج و الاعلان و الاشتراك بالمعارض التجارية.
هذا و نود التركيز على أنه في أوقات التراجع الاقتصادي لا يمكن توقع حجم المبيعات ذاته بنفس الجهد المبذول في أوقات الرواج و من الخطأ الجسيم أن نتوقع ذلك بل ينبغي أن تزداد الجهود التسويقية بنسبة 50% أحيانا لمجرد المحافظة على الحجم نفسه و بدون ذلك لا نستبعد أن تنخفض مبيعاتنا بنسبة 35% أو أكثر حسب حدة ذلك التراجع.
أخيرا نتمنى أن نكون قد أجبنا على سؤال: كيف تحسن مبيعاتك؟ و لا تنسى التعليق على الموضوع تشجيعا لمجهوداتنافي توفير المعلومة الجاهزة. و شكرا!!
لا تنسى أن تقرأ: 8 خطوات لإعداد خطة تسويقية ناجحة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: