مفهوم البيع

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

مفهوم البيع | تعريف البيع | البيع موضوع

هو الاتجاه نحو وضع الخطط والأساليب التي تساعد على تصريف المنتجات أو بيعها للمستهلك بمعنى التركيز على نشاط مبادلة السلع بالنقود.

والبيع أيضا هو

نقل ملك إلي الغير بثمن. والشراء قبوله. ويطلق كل منهما عي الآخر. تعرف عملية البيع أيضا بأنها عملية مفاوضات تبدأ بين الزبون والبائع ويكون لدي الزبون محقق للشروط ولدي البائع الحاجة التي يبحث عنها الزبون. ويجمع البيع علي بيوع لاختلاف أنواعه.

الفرق بين البيع والتسويق

ويوجد فرق بين وظيفتي البيع والتسويق حيث يخلط الكثير فيما بينهما مستخدما كلا الاصطلاحين للتعبير عن ذات المعنى، على الرغم من الاختلاف الواضح بينهما، فالتسويق يتجه نحو الاهتمام بسياسات واستراتيجيات أكثر شمولا وتعقيدا والمتمثلة في تجهيز السلع التي سيحتاج إليها المستهلك لإشباع حاجاته، الأمر الذي يؤكد علي أن وظيفة التسويق تسعى لتحقيق الإشباع المتبادل بين كل من البائع والمشتري أي أنها تساعد على إشباع نوعين من المنافع أولها خلق منفعة شكلية من خلال النشاط الإنتاجي وذلك من خلال السعي لخلق منفعة مكانية و زمانية من خلال نشاط التوزيع ويتمثل ثانيهما في إيجاد تدفق عكسي للأموال و الطلبيات من العملاء إلى المنشاة. وللمزيد من المعلومات يمكنك الرجوع لمقال ما هو الفرق بين المبيعات والتسويق

يعتمد أساس التفاوض من طرف الزبون علي الحصول علي حاجته من البائع بأفضل سعر مع أفضل قيمة مضافة ومن الجانب بالتفاوض علي أساس بيعه للمنتج بأعلى سعر وأقل قيم مضافة.

ولكن البائع يستطيع أن يرفع حاجة الزبون بحيث لا تتجاوز شروط تحقق بند الزبون في ذلك وهي الصلاحية والمال الكافي ليتم عملية البيع.

إن البائع الجيد هو الذي يستطيع رفع السعر والتقليل من القيم المضافة ورفع حاجة الزبون إلى أعلى مستوى.

فإذا أردت البيع في السوق فلا تفكر لنفسك فكر للسوق:

– ينبغي أن تكون السوق متعطشة تدرك حاجتها – أو يمكن تنبيهها إلي حاجتها – إلي المنتج الذي تقدمه. إن لم تحقق من هذا الشرط ستجد نفسك تكافح عبثا لبيع منتجك في سوق غير مبالية لا حاجة لها بمنتجك. إنني أشبه التجاهل أو التساهل في بحث حاجة السوق وتعطشها بمحاولة بيع نباتات الزينة المنزلية الرائعة لمشردين لا يجدون سقفا يؤويهم.

أكاد لا أحصي المرات التي جمعني فيها عملي الاستشاري برواد تمتلئ رؤوسهم بقناعة أن لديهم أفكارا عمل خارقة – لا ينبغي ولا يمكن لأحد تفويتهما – ولكن تلك القناعات كانت مبينة على الآمال والطموحات وليس على معطيات العالم الواقعي. أجل إنهم واقعون في غرام أطفالهم البشعين ولا يمكن لآذانهم أن تسمع حقيقة، لا مكان لأفكارهم في السوق.

مجرد أنك تعشق فكرتك وتمتلئ إيمانا بروعتها لا يعني أن كثيرا من الناس سيحذون حذوك. وإذا ينبغي عليك أن تقوم بدراسة السوق دراسة صحيحة، وأن تحترم نتائج الدراسة وتعدل طموحاتك وخططك تبعا لها.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

مصادر دراسة السوق وفيرة ورخيصة.

والسؤال الأهم هو من يطلبها وكيف يستخدمها؟

بفضل تطور خدمات الإنترنت أصبح إجراء البحث في كثير من الحالات بسيطا بساطة التوجه إلي محرك بحثك المفضل وكتابة اسم المنتج والصناعة اللذين تفكر فيهما. بعد ذلك ستجد أمامك قوائم بالمنظمات والاتحادات الناشطة في ذلك المجال والتي ينتشر الكثير منها إحصاءات ودراسات عن صناعاتها وتتيحها للمهتمين مقابل رسوم معينة أو مجانا.

في حالتي أنا التي أعرضها عليكم في هذه المقالات – إنشاء متجر تجزئة – وجدت اتحادا زودني بثروة قيمة من المعطيات الخاصة بالسوق وبمجال العمل مقابل يضع مئات من الدولارات وهو الأمر الذي وفر علي فترات بحث مديدة مضنية. ما دفعته كان استثمارا جديا والمعطيات كانت معمقة متقنة التسديد إتقانا ما كان لي أن أحققه بنفسي.

الحكومات المحلية أيضا تنشر معطيات خاصة بالأسواق والصناعات المختلفة وكثيرا ما تتيحها مجانا (وبالتأكيد نحن دافعي الضرائب لا ننسى أننا ندفع ثمن هذه الخدمة سلفا) ويمكنك أيضا أن تجد علي الإنترنت الكثير من المعلومات من خلال المنتديات التخصصية والمجموعات الإخبارية وما شابهها من مصادر لا يفتر نشوؤها وتطورها.

منافس عاقل يعلمك ويفيدك أكثر من نصير جاهل

لا تنس البحث في معطيات منافسيك المحتملين. إن نشاطهم وتجاربهم يمكن أن تعلمك أشياء لا يعلمك إياها أي مصدر آخر.

أجريت بحثي الميداني بالتجول والتأمل داخل متاجر منافسي المستقبل وملاحظة جوانب مختلفة مثل: انتقاء السلع، والتسعير، وخدمة الزبون.

إن قيامي بذلك أعانني في توثيق نظريتي القائلة بأن السوق التي كنت أرنو إليها سوف تدعم قيام متجر أنيق متلألئ بأسعار معتدلة وخدمة زبون ممتازة.

وينبغي عليك أيضا إجراء دراسة السوق الموضعية في المنطقة المحيطة بالمتجر الذي تنوي افتتاحه حتى تعرف إن كانت المنطقة كافية لتحمل أعمالك.

أجل قد يكون لديك منتج رائع تتوفر له سوق ملائمة ولكن ليس في الشارع الذي تنوي افتتاح متجرك فيه. إن دراسة السوق الموضعية هي التي تعينك في اختيار الموقع الأمثل لمقر عملك الجديد.

مفهوم عملية البيع والشراء

عملية الشراء والبيع هي التخلص من البضائع للمستهلكين، وتبادل الأموال، والشراء هو قبول المنتج ودفعه وعملية البيع والشراء هي عملية اتصال بين الشخص البائع والمشتري، والهدف هو تحقيق رضا المشتري وربح البائع، ولا يمكن فصلهما عن بعضهما البعض، وتعتبر عملية البيع والشراء واحدة من أقدم العلاقات الاقتصادية في تاريخ الإنسان وتكمن أهميتها في كونها الوسيلة للحصول على ضروريات الحياة وتسهم في التواصل الاجتماعي بين الفرد والمجتمع من خلال تبادل السلع والأموال.

تعريف البيع

يتم تعريف البيع على أنه المعاملة بين البائع والمشتري أو السوق المستهدف خلال هذه العملية، يتم تبادل النقدية للبضائع أو الخدمات كما يمكن تعريف المبيعات بأنها المهارات التي يمتلكها البائع والتي تكون ضرورية في عملية البيع أو فن إغلاق الصفقة.

تعريف الشراء

يتم تعريف الشراء على أنه مجموعة من الإجراءات التي تحدد المنتجات التي يتم شراؤها، والتحقق من الجودة، والامتثال للمنتجات والبائعين، وإجراء معاملات الشراء، والتحقق من تنفيذ عمليات الشراء بشكل صحيح، وتختلف عمليات الشراء المختلفة بين المؤسسات والصناعات وطبيعة المنتجات التي تم شراؤها.

مفهوم اتفاقية البيع

تعرف اتفاقية البيع بأنها اتفاقية قانونية يتم استخدامها لإعادة توزيع حصة أعمال في حالة ترك المالك العمل أو وظيفته ويتم تعريف هذه الاتفاقية بأسماء أخرى مثل اتفاقية الاستحواذ أو عقد العمل أو الإرادة للعمل أو تقسيم العمل أو الفائدة.

مفهوم عملية التسويق

تنقسم عملية التسويق إلى خمس عمليات، وهي كما يلي:

مفهوم الإنتاج

يعد الإنتاج أحد أقدم مفاهيم الأعمال، ويؤكد على أن المستهلكين يفضلون المنتجات الرخيصة وغير المتوفرة على نطاق واسع، لذلك يركز المنتجون على الإنتاجية العالية والتكاليف المنخفضة

مفهوم المنتج

يركز هذا المفهوم على تفضيل المستهلكين للمنتجات ذات الجودة العالية والميزات المبتكرة، لذلك يركز المنتجون على تصنيع وتحسين جودة المنتجات بمرور الوقت.

مفهوم البيع

يركز هذا المفهوم على الجهود المبذولة لتعزيز بيع المنتجات؛ للمستهلكين والشركات لشرائها.

مفهوم التسويق

يركز هذا المفهوم على حاجة الشركات إلى إنشاء وتقديم قيمة للعملاء المستهدفين ويعتمد هذا المفهوم على السوق واحتياجات العملاء والتسويق المتكامل والربح.

مفهوم التسويق المجتمعي

يفترض هذا المفهوم أن مهمة المؤسسة تتضمن تحديد احتياجات الأسواق المستهدفة مع تلبية هذه الاحتياجات بالإضافة إلى تقديم تعليقات أكثر فاعلية من المنافسين وتوفير الرعاية للمستهلك والمجتمع ككل.

ما الفرق بين البيع والتسويق ؟ وماهى انواع التسويق ؟

البيع هو عائد مدى فقط فى فترة لاتطول على المنتج بينما التسويق فهو عملية توزيع وانتشار تكون لها مراحل يقوم باعدادها مسؤلى التسويق بينما التسويق يعطى المنتج روح طويلة للمنتج فى الاسواق بينما الشركة التى تعتمد على البيع فقط فهى تكون ذات النفس القصير

التسويق يهدف إلى الأنتشار و البيع إلى عقد الصفقات

مقارنة بين مفهوم البيع والتسويق : يجب عدم الخلط بين مفهوم البيع ومفهوم التسويق فالبيع مجرد أحد الوظائف الفرعية لوظيفة التسويق أما التسويق هو الوظيفة الأهم والأشمل ويتضح الفرق من خلال:

النشاط التسويقي يركز على احتياجات وخدمة المستهلك اما النشاك البيع يركز على السلعة

النشاط التسويقي يبدأ قبل الانتاج النشاط البيعي بعد الانتاج

النشاط التسويقي يعتمد على البيئة الخارجية النشاط البيعي اعتماده على البيئة الداخلية

مهمة التسويق الترويج والتسعير والاعلان ومهمة البيع اختيار القوى البيعية ومناطق البيع

اما انواع التسويق فهي ثلاث

التسويق الهرمي _ التسويق الشبكي _ التسويق المباشر

التسويق يبدا من اختيار المنتج و لوجو الشركة و اكياس التعبئة و الوزن ان و جد و الدعاية و الاعلان و العروض على المنتج و السعر

اما البيع فهو المرحلة الاخيرة وهو اقناع العميل بشراء المنتج.

البيع هو جزء من العملية التسويقية او هو مرحلة تسبقها عدة مراحل تعرف بالمزيج التسويقي منها الترويج والسلعة والسوق الحالي والمتوقع وهي عملية تعريفية بالسلعة نفسها المراد بيعها, وعند حصول اقتناع الزبون بالسلعة المعنية تتم عملية البيع. اما انواع التسيق فهي: تسويق الكتروني وتسويق عادي او تقليدي.

فالتسويق –طبقا للتعريف الرسمي لجمعيات التسويق- يتعامل مع المجالات والعناصر التالية: (1) العملاء: إذ يحدد فئات العملاء المستهدفين والمحتملين ويحدد متطلباتهم واحتياجاتهم. (2) المنتجات: يخطط سمات السلعة وفوايدها الممكنة وتغليفها ووضعها التنافسي. (3) التسعير: تسعير المنتجات بما يتلائم وظروف العملاء والمنافسة مع مراعاة تكاليف الإنتاج. (4) المعلومات: نقل المعلومات عن السلع/ الخدمات لفئات العملاء. (5) التوزيع: تخطيط منافذ البيع وسياسات التعامل معها. (6) البيع: التخطيط الاستراتيجي لطرق البيع التي تلائم السلعة/ الخدمة. ووضع سياسات ما بعد البيع، بهدف تحقيق إحالات جيدة، حيث يقوم العميل الحالي باجتذاب عميل جديد.

ويتعامل التسويق مع هذه الجوانب الستة بنفس الترتيب المذكور. فهذا الترتيب يحدد خطوات التسويق كما يحدد أولوية كل خطوة في العملية التسويقية. أما.. البيع: فهو العنصر أو المرحلة الأخيرة في عمليات التسويق، ويشمل ما يلي: (1) تحديد العملاء والاتصال بهم والتعرّف على متطلباتهم وإمكاناتهم. (2) نقل معلومات تفصيلية للعملاء عن السلع/ الخدمات. (3) الإجابة عن استفسارات العملاء والتعامل مع اعتراضاتهم وإقناعهم بالشراء. إتمام عملية البيع بتحصيل قيمة المبيعات من العميل وتسليم السلع/ الخدمات.

  1. التسويق الشبكي
  2. التسويق الهرمي
  3. التسويق المباشر
تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: