نموذج مصفوفة بوسطن بالتفصيل

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

شرح مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (.BCG) مع مثال

تعريف الإدارة الإستراتيجية

هي التي تجعل منظمة ما تأخذ زمام المبادرة والمبادأة، بدلا من أن تكون في حالة من مجرد رد الفعل في تشكيل مستقبلها.

“مجموعة التصرفات والقرارات التى تعمل على إيجاد استراتيجيات فعالة لتحقق أهداف المنظمة “

“فن وعلم صياغة، وتطبيق، وتقويم التصرفات والأعمال التي من شأنها أن تمكن المنظمة من وضع أهدافها موضع التنفيذ”

أدوات وأساليب التحليل الإستراتيجى

إطار عام لتحليل صياغة الاستراتيجية

وإن كانت هناك بعض الأدوات قد لا تجد من المعلومات ما يكفي لاستخدامها في بعض المواقف، فليس من الضروري أن تستخدم جميع هذه الأدوات في جميع المواقف، وبصفة عامة سوف يعتبر هذا الإطار مفيدا فى التعرف على الاستراتيجيات وتقويمها لاختيار أفضلها.

وكما هو واضح من الشكل التالى فإن المرحلة الأولى مرحلة المدخلات تتكون من:

وتسمى هذه المرحلة بمرحلة المدخلات؛ حيث تلخص الأدوات الثلاث معلومات المدخلات الأساسية المطلوبة؛ لإيجاد بدائل استراتيجية ملموسة.

أما المرحلة الثانية هى مرحلة المقارنة المواءمة فإنها تركز بالفعل على إيجاد البدائل الاستراتيجية الملموسة، وتسمى ب بمرحلة المواءمة “Matching” وذلك لأنه يتم عمل مواءمة بين العوامل الداخلية والعوامل الخارجية الرئيسية، وتتكون من خمسة أساليب تحليلية مما يوضحها الشكل التالىوهى:

أما المرحلة الثالثة فهي مرحلة اتخاذ القرار ، وتتكون من أسلوب واحد فقط هو مصفوفة التخطيط الاستراتيجي الكمي(QSPM) ، وتستخدم هذه المصفوفة المعلومات المتدفقة إليها من المرحلة الاولى؛ لتعمل على تقويم الاستراتيجيات البديلة التي طرحتها المرحلة الثانية.

ولذلك فإن هذه المصفوفة توضح الجاذبية النسبية لكل بديل من هذه البدائل الاستراتيجية المطروحة، ومن ثم فإنها توفر – إلى حد كبير – أساساً موضوعيا لاختيار الاستراتيجيات المحددة التي سوف تتبناها المنظمة.

وقبل أن نمضي في تقاصيل دراسة هذه الخطوات نود أن نشير إلى أننا يجب أن ننظر إلى جميع هذه الأدوات ونضعها في موضعها الصحيح دون مغالاة أو تهوين، فالنتائج التي يمكن الحصول عليها من الأساليب الكمية تتوقف قيمتها وجدواها على قدر الحكم الشخصي التقديري الذي يكملها ويسد جوانب النقص التي بها، فهي ليست نهائية ولا منزهة من أي عيب أو نقص.

ومن هنا فعلينا أن نأخذ نتائج هذه الأدوات بحذر، ولا يعني هذا أنها غير مفيدة، ولكن بالعكس فهي أدوات مهمة وضرورية إذا ما تضافر معها التقدير السليم.

مقالة منفصلة البدائل الإستراتيجية – إستراتيجية النمو والتكامل والإنكماش والتنويع وإستراتيجيات أخرى

شرح مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (.BCG) بالتفصيل مع مثال


حينما تقوم شركة بالمنافسة في أكثر من مجال سلعي أوخدمي ، فإنها تحتاج إلى إعداد استراتيجية مستقلة لكل مجال من مجالات الأعمال المختلفة، ويساعد في تحقيق ذلك كل من مصفوفة مجموعة بوسطن، والأداة التالية لها، وهي مصفوفة الداخلي والخارجي .

وتعمل مصفوفة مجموعة بوسطن (. BCG) أساسا على التمييز بين الأقسام أو المنتجات المختلفة على أساس عاملين:

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

– الحصة السوقية النسبية Relative Market Share
– معدل نمو الصناعة.

وتعتبر من الأدوات المهمة للمرحلة الثانية من الإطار التحليلى لصياغة الاستراتيجية كما وضحنا فى أعلى المقالة ، حيث تسمح للمنظمات متعددة الأقسام من أن تدير “محفظة اعمالها (Portfolio of Bus)؛ وذلك بتحديد الحصة السوقية النسبية، ومعدل نمو الصناعة لكل قسم بالنسبة لباقي الأقسام.

(أ) طريقة إعداد مصفوفة مجموعة بوسطن:

ويمثل المحور السيني للمصفوفة المركز التنافسي النسبي، وأعلاه يعتبر واحد صحيح، ومتوسطه 0.50 وأقله صفر. وأما المحور الرأسي (الصادي) فيمثل معدل نمو الصناعة لسلعة معينة، وهو غالبا ما يكون محسوبا على مستوى الصناعة ككل في دولة معينة، ويتراوح ما بين -٢٠، +٢٠ ويعتبر الصفر هو نقطة الوسط.

(ب) الخلايا الأربع مصفوفة مجموعة بوسطن:

المحاور التي تتكون منها مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية – ابعاد مصفوفة بوسطون

تتكون مصفوفة مجموعة بوسطن من أربع خلايا، وهي كما يوضحها الشكل التالى كالاتي:

علامات الاستفهام: Question Marks

ويتميز هذا القسم بحصة سوقية نسبية منخفضة، إلا أنه ينافس في صناعة ذات معدل نمو مرتفع. ولذلك يمكن القول بصفة عامة أن مثل هذه الشركة تكون لديها قدرة قليلة لتوليد وتوفير النقدية، بينما تكون حاجتها للنقدية عالية جدا.

ويكون أمام مثل هذه الشركة أحد بديلين استراتيجيين ، يمثل كل منهما علامة استفهام كبيرة (وهذا هو سبب التسمية) وهما:

– إما أن تتبع استراتيجية توسع مكثف من خلال تخصيص موارد أكثر لذلك للعمل على النفاذ للسوق، أو تنمية المنتج.
– أو تصفي هذا القسم أو المنتج تماماً.

وعلى أي شركة في مثل هذا الموقف أن تقرر اختيار أحد هذين البديلين.

وهي الخلية الثانية والتي تمثل أفضل الفرص للمنشأة في المدى البعيد في كل من النمو والربحية.

والقسم الذي يكون في مثل هذه الحالة يجب أن يتلقى المزيد من الاستثمارات للمحافظة على وضعه هذا أو زيادة سيطرته على السوق، وتعتبر استراتيجيات التكامل الرأسي للأمام أو للخلف، والتكامل الأفقي، وتنمية السوق، والنفاذ للسوق، كلها استراتيجيات مناسبة في هذه الحالة.

المدرة للنقدية (البقرة المدرة للنقدية): Cash Cows

وهي تلك التى تميز بموقف تنافس نسبي كبير، ولكنها تنافس في صناعة ذات معدل نمو منخفض، وكثير منها كان بالأمس من النجوم.
ونظرا لهذا الوضع المسيطر، وحاجاتها الدنيا لموارد إضافية، فإنها تحقق فائضاً من النقدية يزيد عن حاجتها إليها.

وفى مثل هذه الحالة يجب أن تعمل الإدارة على المحافظة على وضعها هذا أكبر وقت ممكن، ومن الاستراتيجيات المناسبة لها استراتيجية تطوير المنتجات أو التنويع المركز، بالنسبة للقوي منها، أما الضعيف منها فإن الأكثر مناسبة هو التخلص منها عاجلأ أو أجلا؛ فإن الأبقار المديرة للنقدية اليوم ستصبح كلاب الغد في الغالب.

المشكلات (الكلاب): Dogs

وهذه الخلية تعتبر ذات موقف تنافس نسبي منخفض، ومعدل نمو منخفض أيضا أو منعدم.

وبسبب هذا الموقف الضعيف داخلياً وخارجياً، فإن مثل هذه الأقسام تصفى، أو يتم التخلص منها بالبيع لغيرها، أو تتركها تتهاوى وتستفيد بأقصى ما يمكن الاستفادة به منها دون أية نفقات إضافية؛ ومن الممكن أن نخرج من السوق كثير من الأقسام التي تكون في مثل هذه الحالة؛ مما قد يعود بالفائدة علي الشركة.

وهذا ما حدث لشركة الأمريكية AMF بالنسبة لقسم منتجات الملاحة؛ حيث اعتبر مشكلة في عام 1982م عندما حقق خسائر تقدر ب 5 مليون دولار، ومع ذلك وبعد فقدان 50% من رأس المال إلا أنها عاودت تحقيق الأرباح مرة أخرى، حيث بلغت 2 مليون دولار في .عام 1983م، مما جعلها هدفا لأكبر المستثمرين لشراء حصة كبيرة من أسهمها في عام 1985م.

تمثل الأرقام الآتية بيانات عن خمسة أقسام لإحدى الشركات، والمطلوب:

١- استخدام هذه الأرقام لإعداد مصفوفة مجموعة بوسطن بالنسبة لهذه الأقسام.

٢- إبداء رأيك وتعليقك على ما توصلت إليه.

٣- ما هي أوجه النقص التي تعاني منها هذه الأداة في التحليل الاستراتيجي.

بيانات عن موقف المبيعات والأرباح ومعدل النمو (الأرقام بالجنيهات)

انظر الحل فيما يأتي:

أولاً: إعداد جدول تحليلي لموقف كل قسم:

ثانيا: إعداد مصفوفة مجموعة بوسطن لتقويم وضع الشركة المعطاة (*)

مصفوفة مجموعة بوسطن الأستشارية موزعاً عليها أقسام إحدى الشركات

الوضع التنافسي النسبي في الصناعة

– يتم تحديد حجم كل دائرة؛ ليتناسب مع نسبة حجم مبيعاته إلى المبيعات الكلية للشركة.

– يمثل الجزء المظلل في الدائرة نسبة الأرباح في القسم إلى إجمالى أرباح الشركة.

يلاحظ في المصفوفة الآتي:

أولاً: يحتل القسم الأول (١) أفضل وضع تنافسي؛ حيث جاء موقعه في خلية النجوم، وذلك لما يتمتع به من مركز تنافسي نسبي مرتفع، حيث يبلغ 0.8، وكذلك لأنه يعمل في ظل صناعه تتميز بمعدل نمو مرتفع + ١٥ %، ومما يدعم موقف هذه الشركة أن هذا القسم بمثل أكر نسبة رباح ٣٩%، وهو من الأقسام التي يجب على الشركة أن توجه إليها قدرا متزايدا من الموارد لزيادة الاستثمارات فيه؛ نظرا لما يتمتع به من فرص نمو سوقية متزايدة.

ثانيا: أما القسم الثاني والقسم الثالث فإنما يقعان في خلية علامات الاستفهام، فعلى الرغم من منافستما في سوق يتميز بالنمو النسبي ١٠%، ١% على التوالي، إلا أن الموقف التنافسي النسبي لكل منما يعاني من انحفاض واضح 0.40،.0.10 على التوالي، وهذا يدل على البيئة التنافسية الشديدة التي يعمل فيها القسمان.

وهذا الأمر يحتاج إلى توجيه المزيد من الاستثمارات لتدعيم موقف هذه الأقسام أو إلغائها.

ولكن يلاحظ أنهما معا بمثلان ٤٨ % من مبيعات الشركة ككل ، أي أن حوالي نصف المبيعات يأتي منهما، ومع ذلك إسهامهما في تحقيق أرباح الشركة يعتبر متدنياً للغاية بالنسبة لحجمما المذكور، حيث يبلغ 28% لكليهما؛ 20% للثاني، 8 % فقط للثالث، ولذلك فإن وضع القسم الثالث يمثل بحق علامة استفهام كبيرة!

فهو أقلها من حيث نسبة الربح للمبيعات (5 % فقط)، ولا يمثل أكثر من 8 % من إجمالى أرباح الشركة، رغم أن حجم مبيعاته يمثل ربع مبيعات الشركة، ولذلك إذا فكرت الشركة بجدية في إلغاء أحدهما فسوف يكون القسم الثالث هو الأولى بذلك.

ثالثا: أما القسم الرابع (٤) فإنه قد جاء في خلية “المديرة للنقدية والتي تتميز كما سبق أن عرفنا بمركز تنافسي نسبي كبير (هنا 0.60) ولكنها تعمل في صناعة قد وصلت إلى النضج أو التشبع وأصبحت احتمملات النمو فيها منخفضة أو سلبية والقسم الرابع يمثل – بحق – موردا أساسيا للنقدية بالشركة، فبالرغم من أن مبيعاته لا تمثل أكثر من ١٢ % من مبيعات الشركة أي نصف مبيعات القسم الثالث، إلا أنه يحقق حوالي ثلث الأرباح التي تحققها الشركة ( ٣١%)، أي حوالي ربعة أمثال ما يحققه القسم الثالث، والذي يحقل ربع مبيعات الشركة، وهذا يدل على أهمية مثل هذا القسم للشركة، ويملي عليها أن تبحث عن الاستراتيجيات البديلة التي تفتح أمامه آفاقا جديدة للنمو، حتى يمكنها أن تنتقل به إلى خلية النجوم.

رابعا: أما القسم الخامس (ه) فإنه يقع في أسوأ الخلايا، وهي التى تمثل مشكلة كثيرة أمام أية شركة؛ حيث إنها تعاني من معدل نمو منخفض، ومركز تنافسي نسبي منخفض أيضا.

والقسم الخامس قد وصل إلى أدنى مستوى في الاثنين تقريبا (معدل نمو ١٠ %، مركز تنافسي نسبى 0.05 ) ومن حسن حظ الشركة أيضا أن هذا القسم لا يمثل أكثر من ٣% من المبيعات، ٢% من الأرباح بالشركة، ولعل الشركة قد بدأت منذ فترة تعمل على تخفبض الاستثمارات الموجهة إليه وتركه حتى تستفيد به أقصى استفادة ممكنة، على أمل إسقاطه فيما بعد من بين أقسامها، أو أن يخرج بعض المنافسين فيتركوا أمامه فرصة ثانية من الاتتعاش، ولكن الاتجاه الأغلب لمثل هذا القسم في مثل هذه الحالة هو إسقاطه فورا أو بالتدريج.

خامسا: يلاحظ بصفة عامة أن القسم الأول والقسم الرابع يسهمان ب ٧٠ % من إجمالى الأرباح، رغم أنما لا يمثلان أكثر من ٤٩ % من المييعات، ويقع أولهما في خلية النجوم والآخر في المديرة للنقدية، وهذا وضع يعتبر جيدا بصفة عامة لموقف الشركة.

سادساً: أما أرباح الأقسام الثلاثة الأخرى، والتي تقع في كل من خانتي علامات الاستفهام والمشكلة، فإنها لا تزيد عن ٣٠ % رغم أن مبيعاتها مجتمعة تمثل 51 % من إجمالى مبيعات الشركة، ولكن يراعى أن ٤٨ % منها فى خلية علامات الاستفهام، 3% فقط فى خلية المشكلة، وهذا يعتبر أيضاً بصفة عامة وضعا لا بأس به بالنسبة لمثل هذه الشركة، والتى يجب أن تتحرك لتحسينه فى ضوء هذا التحليل.

استخدام مصفوفة بوسطن وأهم نواحى القصور بها:

يمكن أن تستخدم هذه المصفوفة للتحليل الاستراتيجي فى أكثر من مجال واتجاه:

– فيمكن استخدامها لتقويم موقف المزيج السلعى لإحدى الشركات.

– وكذلك يمكن استخدامها لتقويم موقف الأقسام المختلفة لإحدى الشركات ذات الأقسام.

ومع ذلك فإن هذه الأداة لا تخلو من أوجه نقص متعددة ؛ فهى مثلا تنظر إلى الأقسام باعتبارها أحد الخلايا الأربع المذكورة، وبالطبع فإن هذا يعتبر تبسيطا مبالغاً فيه لطبيعة الأمور، فليست هذه بالضرورة حدوداً فاصلة.

مصفوفة مجموعة بوسطن الإستشاريه BCG Matrix

إشترك الأن لتستلم أخر التحديثات آول بأول.

أنشأ النموذج من قبل مجموعة بوسطن للاستشارات في سبعينيات القرن الماضي و هو عباره عن مصفوفه لتحليل موقف المنتوجات خلال دورة حياتها. وتسمى مصفوفة Boston Consulting Group Growth-Share Matrix، و تم تطوير مصفوفة BCG لمساعدة الشركات في تحليل دورة حياة خطوط منتجاتها من أجل اتخاذ قرارات أفضل حول تخصيص الموارد.

و BCG مصفوفة تصنف المنتجات إلى أربع فئات على أساس نمو الأسواق التي هي فيها و حصتها من تلك الأسواق .

المصفوفة هي مربع من ​​أربعة أجزاء، و يمثل معدل نمو السوق على طول الجانب، ووحصتها في السوق على طول الجزء العلوي .

تصنيف المنتج حسب حصته في السوق ( عالية أو منخفضة ) يشير الى قدرته على توليد التدفقات النقدية. وموقعه على مقياس معدل نمو السوق ( عالية أو منخفضة ) يدل على حاجته للنقد آو عدم حاجته له.

مصفوفة مجموعة بوسطن الإستشاريه BCG Matrix

أما الأربع مراحل التي تحويها المصفوفه فهي :

  • النجمة Star : هي التي لديها معدل نمو عالي و حصه كبيرة من السوق. و المنتج النجمه يولد الكثير من التدفقات النقديه لأنه يستحوذ على نسبة عالية من السوق.، والنجمه تصبح بقرة حلوب عند انخفاض معدل نمو السوق، وبالتالي توليد اموال أكثر مما تستهلك. النجوم مهمة لضمان توليد التدفقات النقدية المستقبلية.
  • علامة الاستفهام Question Mark : هي منتج ذو معدل نمو عالي في السوق ، ولكن لديه حصه منخفضه من السوق. ولأن السوق يشهد نموا سريعا، ومبيعات علامة الاستفهام لا تنمو بسرعة أيضا، لذلك فانها تستهلك الكثير من النقد للاستثمار الاضافي. وفي نفس الوقت لأن حصتها في السوق ضعيفة، فإنها لا تولد الكثير من النقد. علامة الاستفهام لديها القدرة على كسب حصة في السوق وتصبح نجمة ثم في النهاية بقرة حلوب عندما يتباطىء معدل النمو في السوق و بالتالي تتمكن من توليد نقد أكثر مما تستهلك.
  • بقرة النقد Cash Cow : تتميز بمعدل نمو منخفض للسوق ، و لديها حصة كبيرة من السوق بل تقود السوق. بقرة النقدية في الأسواق الناضجة المتباطئة معدل النمو، لكنها الرائدة في السوق. الأبقار النقدية تولد المزيد من الاموال مما تستهلك. أنها تعتبر مملة، ولكنها مبتغى جميع الشركات حيث يتم ” حلبها ” لاستخراج النقد و الأرباح دون الحاجه الى استثمار الكثير من النقد فيها.
  • الكلبDog : يتواجد في صناعة ناضجة مع معدل نمو منخفض للسوق ، و حصته ضئيلة من السوق. لا يستهلك كلب الكثير من النقد، ولكنه لا يولد الكثير من النقد أيضا،يجب التخلص من الكلاب بسرعه و بأي ثمن.
  • دورة الحياة الطبيعية للمنتج هو أنه يبدأ بمثابة علامة استفهام، ثم يتحول إلى نجم، ثم عندما يتوقف نمو السوق فإنه يتحول إلى بقرة حلوب. في نهاية دورة حياته تتحول بقرة حلوب إلى كلب.ومع ذلك، إذا لم يحقق علامة الاستفهام النجومية، فإنه تذهب مباشرة إلى كلب عندما يتباطأ معدل نمو السوق.

نموذج مصفوفة بوسطن بالتفصيل | مصفوفة BCG الاستشارية

للبقاء في الصدارة فإن الشركات الكبرى تعتمد على تحديد ومعرفة حجم حصتها السوقية ومكانة منتج ما من منتجاتها في السوق، وعلي آثار هذا التحليل فإن الشركات تقوم برسم الخطط لطريقة تعاملها مع هذا المنتج. هذا و لا تقتصر الدراسات على العوامل الخارجية بل كذلك على الداخلية لتحلل منتجاتها لتحديد أولوياتها والخطط التي قد تجلب عائد اقتصادي أفضل لها ومن هنا تأتي أهمية مصفوفة بوسطن BCG الاستشارية والتي تسمح للجهة من تقديم منتجاتها وخدماتها داخليا.

نظره عامة عن مصفوفة بوسطن BCG

التحليل بواسطة مصفوفة BCG واحدة من الطرق الأكثر نجاحاً وانتشاراً في مجال الإعمال، وبرغم من كونها أداة بسيطة ألا أنها قادرة علي توضيح وضع المنتج في السوق أو نسبة الحصة السوقية للمؤسسة في السوق، وبرغم من وجود بعض من أوجه القصور في هذه الإستراتيجية ألا أنها باتت من أهم الإستراتيجيات المستخدمة في العصر الحالي، لذلك أردت أن استعرضها معكم فهي قد تكون مفيدة في أسواقنا الناشئة، وقد تفيد بعض الأخوة أصحاب الإعمال.

أهداف و فوائد مصفوفه BCG

هي أداة تحليلية يتم الاستعانة بها بهدف تحديد الحصة السوقية أو النمو السوقي لمنتج ما من منتجات الشركة، وعلي آثار هذا التحليل تضع الشركة إستراتيجية التعامل مع المنتج، وأولوية توجيه الدعم لمنتج ما ورفع الدعم عن منتج ما، وتعتمد في طريقة عملها على تصنيف المنتجات إلى أربع فئات رئيسية يستند كل تصنيف منهم علي عاملين هما عامل نمو سوق المنتج، وعامل حصة المنتج من السوق.

كل منتج من منتجات الشركة له دورة حياة، وكل مرحلة من مراحل تطور حياة المنتج تمثل جانبين هما جانب المخاطر وجانب المكسب أو العائد، ويجب الحفاظ على محفظة منتجات الشركة في حالة من التوازن، تجمع ما بين منتجات ذات نمو مرتفع وبين منتجات منخفضة النمو وهو ما يصنع حالة التوازن.

وهنا نأتي لأهم سؤال، كيف يمكن أن نقوم بتصنيف منتجات الشركة؟ وكيف للمؤسسة أن تقوم بتحديد المنتجات الواجب التركيز في تسويقها وتطوريها وما هي المنتجات التي يمكن وضعها في خانة المنتجات منخفضة النمو؟ وكذلك المنتجات التي من الواجب عدم استثمار المزيد من الأموال فيها، وهنا يأتي دور مصفوفة المجموعة الاستشارية لبوسطن، والتي تقدم حلاً بسيطاً تصنف على أساسها منتجات الشركة وترسم إستراتيجية واضحة لها.

تاريخ مصفوفة BCG

وضعت وطورت بواسطة أعضاء المجموعة الاستشارية ببوسطن – الولايات المتحدة “Boston Consulting Group” ومن هنا جاء الاسم BCG ، وقد وضعها تحديداً Bruce Henderson في عام 1970.

محاور/عناصر نموذج BCG

علي آثار التحليل السوقي ومدخلات المبيعات والعوائد يمكن تصنيف منتجات الشركة في أربع فئات رئيسية وهي :

نجمة مصفوفة BCG : < تدل على أن المنتج ذو حصة سوقية عالية ومعدل نمو مرتفع >

نجمة مصفوفة B.C.G يتم تصنيف منتج ما على أنه من النجوم على آثار ارتفاع حصته في السوق المتنامي، ويمكن القول أن المنتجات المصنفة على أنها نجمة هي المنتجات القيادية والأكثر طلباً في السوق، وهذه المنتجات يجب توجية مزيداً من الدعم والاهتمام لها، وكلما نما السوق الخاص بها يجب ان تنمو هي الأخرى، وإذا تمكنت المؤسسة من الحفاظ على وضع هذا المنتج في السوق أو زيادته فستكون هذه المنتجات فيما بعد هي واحدة من أهم مصادر الدخل في المؤسسة.

علامة إستفهام مصفوفة BCG :

علامة استفهام مصفوفة BCG دورة حياة المنتج تبدأ من هنا، كل المنتجات تصنف في البداية على أنها علامة استفهام، وتكون فيما بعد مرشحة لأن تكون أحد نجوم الشركة أو يتم إهمالها أو إخراجها من الحسبان، وهي منتجات سوقها ينمو سريعاً ولكن حصتها السوقية غير كبيرة، وتدل على المنتجات الجديدة التي لم يكتشفها أو يعتادها المستخدم بعد، ويجب أن توضع إستراتيجية علي أساسها يتم تنمية حصتها في السوق وألا ستصبح غير مجدية، وأفضل طريقة للتعامل مع المنتجات المصنفة كعلامات الاستفهام هو الاستثمار بكثافة في أي منهم لكسب حصة في السوق.

بقرة النقد لمصفوفة BCG :

بقرة النقد لمصفوفة BCG

وهي المنتجات الأهم في المؤسسة والتي تقدم عوائد مادية عالية ومنتظمة، السوق الخاص بها أصبح في حالة نضوج واستقرار وضمنت الحصة السوقية الكافية لها، وهذه المنتجات في البداية تكون من احدى النجوم وفيما بعد تحولت لتكون بقرة نقدية، ويعرف عن هذه المنتجات المصنفة كبقرة نقدية كونها تحقق أرباحاً بدون الحاجة لاستثمارات كبيرة، ويحدث هذا بعد تحقيق ميزة تنافسية لهذا المنتج في وقت أن كان من النجوم، يمكن تحسين بنية المنتج التحتية لضمان زيادة الجودة والتدفق النقدي، والشركة يجب أن تحافظ على منتجات البقر النقدي دوماً في حالة ثبات أن لم يكن تقدم.

الكلب في مصفوفة BCG :

الكلب في مصفوفة BCG هي المنتجات التي سوقها ضعيف، كما أن حصة المؤسسة من هذا السوق ضعيفة كذلك، والاستثمار في هذه المنتجات قد يتسبب في كارثة، ولكن وفي بعض الأحيان يمكن الاستفادة من هذه المنتجات ولو على مدى قصير عن طريق استمرارية الإنتاج مع الحد من مصاريف التسويق وتكاليف التحديث ويمكن الاكتفاء بالعملاء الحاليين للمنتج، وفي أغلب الأحيان ما يتم التخلص من المنتجات المصنفة على أنها من فئة الكلاب لعدم جدوى الاستمرارية فيها.

اقرا ايضا: مصفوفة انسوف

مصفوفه بوسطن BCG

من مميزات هذه المصفوفة انها بسيطه وسهله الاستخدام. كما انها تساعدك لتصور بسرعه الفرص المتوفره لديك وكيف يمكن استخراج أكبر قدر من الفائدة من هذه الفرص.

النجوم: حصة كبيره من السوق، معدل نمو كبير

  1. المنتجات التي تعتبر قيادية في السوق.
  2. منتجات تحتاج لإستثمارات بمبالغ ضخمة ليحافظون على حصته من السوق
  3. منتجات تستهلك مبالغ ضخمة كما انها تنتج مبالغ ضخمة
  4. اذا فشلت المنتجات بالحفاظ على نموها، تصبح من مجموعه البقر النقدية

البقر النقدية: حصة كبيرة من السوق، معدل نمو منخفض

  1. المنتجات التي تعتبر أساس الشركة و نجوم الماضي.
  2. المنتجات التي تنتج مالا اكثر من ماتستهلكه.
  3. منتجات تحدث ارباح للشركه باستثمار مبالغ بسيطه جدا.
  4. هذي المنتجات تتبع لاسواق ناضجه لاتعاني من انخفاض او نمو.

علامه الاستفاهم: حصة صغيرة، معدل نمو مرتفع

  1. معظم المنتجات تبدأ من هذا التصنيف كعلامه استفاهم.
  2. تستهلك مبالغ ضخمه من المال وقد لا تنتج بالمقابل مال اذا لم تخرج من هذي المنطقه.
  3. نشاط الاستثمار يعتبر عالي على هذي المنتجات مقارنة بالتصنيفات الاخرى

الكلاب: حصة صغيره من السوق، معدل نمو منخفض

  1. المنتجات التي تعتبر مصائد للمال.
  2. المنتجات التي لا تنتج مال للشركة.
  3. يتوجب ان يتم تقليل اعداد هذه المنتجات.

كيف يتم رسم/استخدام مصفوفة بوسطن BCG

نموذج مصفوفة BCG

الخط الأفقي للمصفوفة يمثل حجم الحصة السوقية للمنتج كلما ابتعدنا عن خط البداية كلما قلت الحصة السوقية للمنتج، أما الخط الرأسي فيمثل النمو في حجم الطلب، أو النمو السوقي للمنتج، كلما ارتفعنا كلما زاد الطلب علي السلعة، البقرة تقع في البداية مع حصة سوقية قوية ولكن نمو ضعيف في حجم الطلب، أما النجمة فيرتفع معدل الطلب ولكن الحصة السوقية ما زالت ضعيفة، أما الطلب على المنتجات الواقعة في محيط علامة الاستفهام مرتفع ويجب أن يتم الاهتمام بهذه المنتجات لتقترب من حصة سوقية جيدة، أما الكلب الواقع في نهاية خط الحصة السوقية وفي أسفل النمو السوقي فيجب الابتعاد عن الاستثمار في المنتجات الموجودة في محيطة.

المنتجات تبدأ كعلامة استفهام، مع الاستثمار الجيد فيها قد تصبح نجمة أو يمكن أن تصبح كلب في حالة إهمالها، إذا ما أصبحت نجمة فيجب الاستثمار الجيد فيها لتصبح فيما بعد بقرة تدر النقد وهو الهدف الأكبر، أما ما صنفت على أنها كلب من البداية فيجب إخراجها كلياً من الحسبان.

أرسم المنحنى الخاص بمنتجات الشركة وقم بتحديد أين يقع بالضبط كل منتج وعلي آثار القراءات الموضوعة ستكون قادر علي تحديد مدى أولوية الاستثمار في كل منتج من المنتجات.

هل من المتوقع وجود أي مشاكل نموذج مصفوفة BCG؟

بالتأكيد من المتوقع وجود بعض أوجه القصور في المصفوفة وذلك نظراً لبساطتها ويمكن تحديدها في نقاط كالتالي :

  1. المشكلة الأولي قد تكون في إمكانية تعريف السوق وكيفية الحصول على بيانات صحيحة عن الحصة السوقية.
  2. الحصة السوقية العالية لا تؤدي بالضرورة إلى المزيد من الأرباح في كل الأوقات.
  3. المصفوفة تعمل فقط في بعدين وهم الحصة السوقية والنمو في الطلب.
  4. الحصة السوقية الضعيفة من الممكن أن تكون مربحة للشركات المتخصصة، حيث يمكن لمنتج يعتبر من فئة الكلب أن يأتي بأرباح جيدة للمؤسسة.
  5. عوامل جذب السوق لا تتوقف فقط عن النمو في السوق.

ولذلك فمن الممكن الحصول على نتائج مرضية مع مصفوفة بوسطن BCG ولكنها يجب أن تكون واحدة من الطرق التحليلية المتبعة في المؤسسة وليست هي الأداة الوحيدة المعتمد عليها في وضع إستراتيجيات الشركة.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: