كيف تحقق التارجت target في مبيعاتك

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تحقق التارجت target في مبيعاتك

لقياس مدى نجاح مندوب المبيعات و مشرف المبيعات ومدير المبيعات تحدد إدارة المبيعات أهداف بيعيه محددة (target) لكل منهم، سواء شهرية وربع سنوية او سنوية، فإذا تمكن رجل المبيعات من تحقيق الهدف البيعي الموضوع له، سيكون بانتظاره مكافآت وعمولات وترقيات وظيفية لمن ينجح في تحقيق تارجت المبيعات .

كيفية وضع التارجت

للوصول للتارجت عليك وضع نموذج خطة مبيعات ناجحة واستخدام أساليب تنشيط المبيعات كالعينات المجانية والخصومات والهدايا . لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .

صفات الهدف البيعي التارجت

ولقياس مدى نجاح موظف المبيعات في تحقيق الهدف البيعي التارجت يجب أن يتصف هدف المبيعات بالاتي

1.أن يكون محدد Specific

يجب أن يكون الهدف واضح ومحدد، مثل أن تحدد نوع معين من المنتجات التي ستقوم ببيعها مثلا أنت رجل مبيعات هواتف نقالة يحدد بيع منتجات شركة آبل (Apple) هاتف آيفون ,

2.ان يكون قابل للقياس Measurable

أن تحدد كمية معينة من المنتج المراد بيعه مثل أن تقول سأبيع 400 قطعة من جهاز آيفون 7 .

3.محدد بزمن Timed

يجب أن تحدد وقت محدد لتحقيق هذا الهدف فلا تقول سأبيع 400 قطعة من جهاز أيفون فقط لكن قُل سأبيع 400 قطعة من جهاز آيفون الشهر القادم او في الثلاث أشهر القادمة .

4. متفق عليه Agreed

يجب أن تقوم بالاتفاق على تنفيذ هذا الهدف إما بينك وبين إدارة المبيعات او مع زملائك او بينك وبين نفسك .

5. واقعية الهدف Realistic

يجب أن يتم تحديد الهدف مع ما يتناسب مع إمكانياتك والموارد المتاحة لديك و طبيعية عملك وحجم السوق والمنافسة فلا تقول سأبيع 10 الف قطعه من هاتف آيفون (iPhone) والظروف المحيطة بك لا تسمح لك ببيع نصف هذه الكمية او متوسط مبيعاتك السابقة لا تصل لأكثر من 80 قطعة شهريا .

وتعرف هذه الطريقة باسم الهدف الذكي وللمزيد عن تحديدها يمكن قراءة مقال الأهداف الذكية (SMART)

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيفية تقسيم التارجت

1. التقسيم على حسب الوقت

كمثال وضع التارجت لنصف الشهر تحقيق ثلاث ارباع الهدف البيعي، كقولك مثلا سأقوم بتقسيم التارجت الشهري لأسابيع كل أسبوع سأقوم ببيع نسبة محددة من المنتج.

2. تقسيم المناطق البيعية

على حسب المنطقة وذلك بتقسيم المنطقة مناطق صغيرة وتقسم التارجت ومجهودك حسب قوة المنطقة عليك بتقسيم جهدك ووقتك على مناطق البيع وتقسيمها على المناطق التي يتوافر فيها كبار عملائك و الزبائن الراغبين في الشراء ومتابعهم وإقناعهم بالشراء الآن وليس مستقبلا

3. تقسيم على حسب الشركات

اختار الشركات التي ترغب بشراء الكميات الكبيرة وخصص الكثير من وقتك عليهم فربما طلبيه واحده وصفقة بيع لشركة معينة تحقق لك التارجت او تتخطاه خير من البيع لمئات العملاء والزبائن

4. تقسيم التارجت على حسب العملاء

قم بتخصيص الكثير من وقتك للعملاء الذين قاموا بإبداء رغبتهم في الشراء او ظهرت مؤشرات الشراء عليهم يمكنك الرجوع لمقال مؤشرات الشراء لمعرفة العملاء الراغبين في الشراء

5. تقسيم التارجت على حسب قوة مناديب المبيعات

وذلك بوضع أهداف مبيعات اكبر لافضل مناديب المبيعات واكثرهم خبرة ونشاط في العمل

كيف تحقق التارجت (TARGET) فيديو

هذه هي الطرق الأساسية لتحقيق التارجت وعليك ان تختار ما يناسبك منها او تدمج اكثر من طريقة مع آخري حسب طبيعة عملك ومنطقتك ومنتجك لتحصل على أفضل النتائج.

كيف تحقق التارجت في مبيعاتك

osmanabdelrhman

Published on Feb 2, 2020

لتحديد التارجت يجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع في تحقيق التارجت الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنية وأن تتنبأ بالمعوقات التي ستواجهها وكيفية التغلب عليها، وتحديد فريق عملك والآليات التي ستتبعها لتنفيذ الخطة .

التصنيف: المبيعات

مميزات العمل في مجال المبيعات | مميزات مهنة مندوب مبيعات

صفات ومهارات مندوب المبيعات الناجح

هل انت مندوب مبيعات يفشل في تحقيق نسب مبيعات عالية ؟ إذا كانت إجابتك بنعم فأما انك لا تملك المعلومات ا

كيف تحقق التارجت target في مبيعاتك

لقياس مدى نجاح مندوب المبيعات و مشرف المبيعات ومدير المبيعات تحدد إدارة المبيعات أهداف بيعيه

المهام السبع لمندوب المبيعات للنجاح في مهنة البيع

كيفية تحفيز مندوب المبيعات لزيادة مبيعاته

إن تحفيز رجل المبيعات عنصر هام في زيادة أرباح الشركات والتحفيز لا يقصد به التحفيز المادي فقط فكلمات الثناء وا�

للبائعين العبارات الواجب تجنبها عند إتمام الصفقات

لإتمام الصفقات عليك أن تكون رجل مبيعات محترف يثق العميل فيك بسرعة، فاظهر صفاتك كرجل مبيعات لان أفعالك وأقوا

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كل شيء عن الفوركس والخيارات الثنائية
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: